2018朗诗虹桥绿郡营销策划报告121p研究报告.ppt

以创新居住理念、稀缺资源占有、奢豪圈层平台综合驱动项目作为西内环豪宅 生活典范的形象价值体系，以此作为体验营销的基础以满足营销溢价。 稀缺资源占有 创新产品概念 奢豪圈层平台 稀缺资源占有 西内环稀缺人文沉淀 优势配套及顶级配套私享 创新居住理念 朗诗二代科技住宅系统 顶级奢侈精装修系统 顶级奢侈配套会所 奢豪圈层平台 顶级物业服务理念 高端圈层私享平台 项目气质界定 项目体验营销策略Q4：如何传递项目核心价值体系？ Luxurious house 顶级豪宅的认知体系 市场坐标 A 客户取向 形象塑造 B C 体验营销 D 三个思考维度： 1.通过体系化的推广策略释放市场声音 2.通过高端品牌与资源绑定建立价值联想 3.通过系统的展示策略造场 通过体系化的推广策略释放市场声音：线上渠道——户外高炮，绑定区域内竞争楼盘广告渠道，作项目宣传平台 西郊板块 徐家汇 古北 虹桥机场 内环线 中环线 外环线 10Km 4Km 静安寺 中山公园 4Km 建议：户外广告投放地点绑定各区域内知名项目，释放项目影响力，吸引目标客户上门。 目的：项目形象导入期，通过户外高炮广告牌的宣传形成视觉上的冲击，达到形象传达告知的目的。 合理利用媒体资源 分阶段调整媒体策略 第一类媒体：全市知名媒体—全市覆盖 平面媒体：《东方早报》、《新闻晨报》 电视媒体：《今日房产》 第二类媒体：精准媒体—精准定位 DM、电信账单、短信、彩信、楼宇广告 第三类媒体：专业媒体—专业口碑，深化形象 《上海楼市》、《租售情报》、 《财经周刊》、《航空杂志》、 《南方周末》、《新周刊》、搜房网 第四类媒体：小众媒体—格调取胜 古董艺术品拍卖杂志、游艇杂志、设计杂志 通过体系化的推广策略释放市场声音：线上渠道——捆绑主流媒体，整合平台资源，全方位持续的软文硬广，快速提升项目知名度 通过体系化的推广策略释放市场声音：线下渠道——选择上海西部传统高端区域古北设置分展场；在最能代表上海城市精神的地方和佘山高消费场所进行巡展 常设分展场：古北家乐福街铺 古北：家乐福古北店座落于虹桥开发区的中心地带，毗邻延安路高架，商铺汇集 巡展场所：外滩3号、兰会所、鸿艺会 巡展场所：佘山高尔夫、天马高尔夫等 措施：专场产品推荐会 针对客户：品牌商家高级会员，如高尔夫球会会员、佘山艾美酒店贵宾会员等 通过体系化的推广策略释放市场声音：线下渠道——策源代理高端项目联动；复星资源、商会组织、异地展会及巡展 2、结合浙商会、台州商会、湖州商会、温州商会等复地江浙资源设立外地巡展点，扩充影响力 3、参展当地房交会，扩充影响力 1、利用策源代理高端项目的客户资源，组织现场看房活动； 通过体系化的推广策略释放市场声音：活动策略——全城起势，名人绿色环保秀，线上影响力释放 哥本哈根峰会期间，世界自然基金会首位全球大使李冰冰在《地球新闻奖》颁奖典礼致开幕词，并参与环保主题对话 国内环保组织：中华环境保护基金会、绿色世纪青年环保组织、中国环保联合会、壹基金等 国际环保组织：世界环保组织、世界自然基金会、全球环境基金、国际绿色和平组织、地球之友等 建议举办的环保公益活动 “节能减排，从我做起——倡导成都绿色出行大型公开签名会” “我爱绿色——朗诗虹桥绿郡植树环保活动日” “朗诗地产倾情赞助世界自然保护大会” “全球环境基金有机污染防治研讨会” “朗诗虹桥绿郡携手壹基金共建环保希望小学” 可通过邀请李连杰、李冰冰、刘德华等知名公众人物前来参与环保活动的启动仪式、捐赠仪式、研讨会等，聚焦媒体、公众目光，为项目营销造势 李连杰发起成立的壹基金，多次走在环保、慈善的第一线，李连杰本人也是亲历第一线参与环保慈善。 资源营销：打造奢侈圈层平台的航空母舰 七大资源整合平台+全国渠道整合能力，复星策源实力与资源业界少有 复星旗下代表型公司 业务范畴及代表性活动 Club Med 地中海俱乐部，商业经营的度假村集团，目前已经成为向世界级企业家、CEO开放的“商务”、“休闲”、“度假”等多种功能的全球顶级私人度假村 和睦家 和睦家医疗集团，作为美中互利公司旗下的医疗健康服务机构，是国内首家按国际标准设立、诊疗技术领先的综合性医疗机构。 易太极 复星旗下的易太极致力于打造“推广中国传统文化平台”的理念 分众传媒 中国领先的数字化媒体集团，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体 福布斯 世界上最著名的财经杂志名称，因前瞻性强、有不妥协精神、观点鲜明、简明扼要而闻名于世。 德邦证券 经中国证监会批准设立的具有股票主承销资格的全国性综合类证券公司和全国首批保荐机构之一，也是全国首批证券发行询价机构之一 7大资源整合平台——涵盖医药、房地产开发、钢铁、矿业、零售、服务