【培训课件】企业竞争战略分析与企业伦理评价PPT复习课程.ppt

* /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * 三、衰退行业的竞争战略 （一）衰退行业的特征 1 2 3 4 市场需求下降 行业利润锐减 生产规模收缩 研发和促 销费用减少 /sundae_meng * （二）行业衰退的原因 替代产品出现 顾客规模缩小 政府政策发生变化 /sundae_meng * （三）衰退行业的战略选择 稳定战略 稳定战略就是处于衰退行业的企业既不大力挽救这种下降的局面，也不迅速淘汰现有业务，而是顺其自然地发展，直至最后的重点。 收获战略 收获战略又称榨取战略，是指通过削减研发及促销投资、减少生产费用、压缩各种开支、加速回收应收账款等方式，来实现眼前利润的最大化。 放弃战略 有些企业在行业刚刚处于衰退期时，由于对行业的前景难以判断，为避免大的损失，企业会采取果断的淘汰决策，把出现衰退的业务尽早扔掉，及时实现向新行业或新业务的转产。 /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * 第五节 分散行业与规模经济型行业的竞争战略 一、分散行业的企业竞争战略 （一）分散行业的含义 分散行业是指在一个行业中任何企业都不具有市场占有率上的决定性优势，该行业由许多中小企业组成，行业中没有领袖型企业。常见的分散行业有手工制作、维修、餐饮、旅游、中介服务、饲料加工等。 决定行业分散与集中的因素主要取决于行业生命周期和行业进入与退出壁垒两方面的因素。 /sundae_meng * /sundae_meng * ⑴采用连锁经营或特许经营方式，建立和运作“公式化”的管理模式。 ⑵成为一个低成本经营者。 ⑶通过整合提高顾客的价值。 ⑷按产品类型进行专业化。 ⑸按顾客类型进行专业化经营。 ⑹在有限的地理区域上集中。 （二）分散行业的战略选择 /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * /sundae_meng * 行业 定义 特点 战略对策 新兴行业 是新形成的或重新形成的行业 技术不确定性；战略不确定性；高初始资本但成本急剧下降；新成立企业较多；自立门户现象普遍；存在较多的首次购买者；企业目标短浅；有些新型行业，政府干预较多； 赢在新兴行业中的领导地位；提高产品质量，开发有吸引力的特色产品和性能；出现占统治地位的技术应积极采纳；同供应商建立联盟关系；选择适当的进入时期；追求新的顾客群和地理区域；为首次购买者提供价格低廉的试用机会；采用削价的策略吸引对价格敏感者的购买者； 高速发展行业 技术变革快、产品生命周期较短、新竞争对手的进入、竞争对手采用新的竞争行动、购买者的需求和期望变化加快； 积极研究与开发，使公司处于技术的前沿；对重大的事情做出快速反应；创造新能力的能力；与供应商建立战略联盟； 成熟行业 从高速增长到有节制增长时期，叫做行业的成熟期，如银行业等 市场份额的竞争更加激烈；购买者变得精明；注重产品质量、服务和价格；企业生产能力过剩；研究、开发、生产、营销等方面发生较大的变化；行业竞争走向国际化；企业间兼并和收购增多 缩减产品系列；重视流程革新；加强降低成本的管理；增加对现有客户的销售；以便宜的价格收购竞争厂商；发展国际化经营；企业能力更加灵活性 衰退行业 在持续一段时间里，产品的销售量绝对下降的行业 技术替代、需求转移；形成新的需求结构；退出障碍等 定价战略；领导战略；收割战略；放弃战略 分散行业 由大量中小型企业组成，竞争力量分散 /sundae_meng * 二、社会责任是竞争战略选择的企业伦理标准 企业社会责任：指企业创造利润、对投资者负责的同时，也应该考虑利益相关者的利益，要承担对员工、消费者、债权人、社区和环境等方面的社会责任。 /sundae_meng * 第四节 企业竞争优势与竞争战略的选择 一、竞争优势概述 （一）竞争优势的含义 企业竞争优势是企业在市场竞争中所体现出来的超过竞争对手的强势环节、因素及能力等的总称。 迈迈克尔·波特在《竞争优势》一书中对竞争优势的表述为：“竞争优势归根结底来源于企业为顾客所创造的超过其成本的价值。价值是顾客愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。” /sundae_meng * （二）竞争优势的类型 竞争优势的具体形式很多，可以表现在资源、技术、成本、性能、质量、服务、品牌和形象等多个方面，但这多种形式的竞争优势可以分成两大类：低成本优势和差异化优势。低成本优势决定了成本领先战略，差异化