2018包头房地产市场综述及 保利香槟国际年终总结 2018年全年营销思路61p讲义教材.pptVIP

2013包头房地产市场综述及 保利香槟国际年终总结 2014年全年营销思路;包头市住宅市场土地出让15宗，土地出让金额约21亿元，昆区占比59%； 昆区宗地成交8宗，出让金额约7.2亿元； 13年保利重点项目销售区域东河区成交1宗，出让金额约1.6亿元。 ;住宅市场土地出让41宗，出让金额约61亿元，占比75%； 商业市场土地出让15宗，出让金额约21亿元，占比25%;包头市2013年土地市场出让宗地面积3454789万平米，总金额8116868133亿元。;商品房供应市场;商品房供应市场;商品房成交分析;商品房成交分析;商品房成交分析;商品房成交分析;公司;1、包头市房地产由于2012房交会的成交量前置，导致2013年成交量处于近五年来 最低水平，但是市场成交均价有13%的上浮。2014年伴随着土地市场的活跃，新入 市项目增加，2014年成交量会有一定上浮，基本会维持在3万套左右，成交价格趋。 2、包头市由于受整体经济不景气关联，其核心产业在未来几年内不会有很好地市 场前景，所以包头市对于房地产调控基本不可能出台地方性的政策。对于国家的总 体调控执行也会相对滞后 。 3、 2012年、2013年包头市共推出公寓产品11933套，共去化4187套共剩余7746套 公寓产品。加上2014年包头市新入市项目，预计2014年公寓市场公寓市场定会过1万 套大关。明年的公寓市场将竞争将会十分激烈。 4、虽然包头市住宅供应量相对2012年下降10%，但是投资类产品，公寓供货上涨84% 商业（底商、商铺）上涨14%，说名包头市投资类产品供货在不断增加，对于2014年 投资类产品去化将产生极大的 影响。 5、包头市整体市场的会出现一种“住宅稳，商业冷”的市场大环境，伴随着市场 的不断成熟消费者现阶段消费开始趋于理性，市场大涨大跌的因素都在变小。;PART2.包头市重点项目市场监控 ;包头房地产市场公寓分布图;TOUCH悦城;TOUCH悦城二期共计646套;中冶时代广场;中冶时代广场;禧瑞都-禧福广场;禧瑞都-禧福广场;帝玖商业中心;帝玖商业中心;世贸大酒店;世贸大酒店;Hello-广场;HELLO广场;东亚香缇丽舍底商;东亚香缇丽舍底商;PART3.保利香槟国际2013年营销总结;2013年保利地产总销售任务10亿元 润舟累计签约5.5亿元，保代累计签约3.7亿元 开发商大商业签约6000万 实际累计完成10.86亿元 2013年我公司保利香槟湾项目认购191.5套11864万。 2013年我公司保利香槟国际项目认购135套5491万， 香槟国际总签约126套，5014万，我公司完成比例56.7%。;1、东塔去化情况;2、西塔去化情况;认购分析;认购分析;认购分析;认购分析;保利香槟项目剩余货量梳理;面临挑战;PART4.保利香槟国际2014年营销思路;核心问题： 剩下的朝向都是朝向相对较差的的房源 三层商业销售难度大，位置较差，面临周边楼盘2014年 商业入市的冲击 2014年投资性产品投入量会进一步增加，市场环境恶劣 2014年房地产政策以及金融政策对于楼市的影响 ;典型客户行为;保利香槟2014;2014营销目标;快;2014营销目标;线上广告;推广渠道;有效增加营销活动带动现场人气;1、由于保利香槟湾商业部分使我们在包头第一个商业项目，我们的活动安排要和我们的目标客户产生共鸣和互动。 （1）保利地产杯“我是球王”民间羽毛球争霸赛 羽毛球在包头地区喜爱者众多，在本地区有着良好的群众基础，我们可以与体育局、地方宣传部共同举行此次活动，整合媒体资源共同推出活动。活动期间，我们可以很好地将我们所有项目进行集中展示，有利于我们进一步扩大品牌影响力，增强美誉度。; （2）烽火巴西，豪门盛宴——暨保利?香槟国际，世界杯杯主题活动 活动亮点： 邀请足球宝贝，身着世界杯比赛服装，为客户介绍欧洲杯期间项目活动及优惠信息，派发项目宣传资料； 世界杯比赛比分竞猜，猜中者获赠100-1000元不等购房优惠卷和世界杯吉祥物等； 组织老客户及意向客户，举办保利?香槟国际小世界杯足球友谊赛； 营销中心现场设置互动游戏道具，如足球桌游等； 重要比赛提供场地供客户观看比赛等。 ;（3）保利地产杯自行车耐力赛 自行车运动在包头地区蓬勃发展，本地区有着良好的群众基础，我们可以与体育局、地方宣传部共同举行此次活动，整合媒体资源共同推出活动。活动起始地点是从保利香槟国际一直骑行到南海体育庄园，通过对于选手的整体包装，扩大项目的影力响。;产品建议;服务升级;网络硬件具有前瞻性，可以提高投资客户对于未来出租的预期，增强客户购买信心;服务升级;成立管家中心，业主大小事务皆可通过前台登记，没有服务就没有收费，在管家中心力所能及服务范围内皆能帮助业主，实现人性化