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市场营销毕业论文外文翻译：营销工程学专业概述 附件1:外文资料翻译译文 Bass模型:营销工程学专业概述1 目录 引言 Bass模型的描述对bass模型进行概述 Bass模型参数估计 运用bass模型参数进行预测 bass模型的扩展 总结 参考文献 (注1:1 本科技论文是《市场营销原则》一书第1,2和7部分的补充材料,作者是Gary L. Lilien, Arvind Rangaswamy, Arnaud De Bruyn 2007。?版权归Gary L. Lilien, Arvind Rangaswamy, Arnaud De Bruyn所有。未经许可不得随意挪用。 引言 Bass模型是一个非常有用的工具,它预测消费者在不完全封闭的市场中对新产品(更普遍的,一种新产物)采用(即首次购买)的取舍方案。模型的一个主要特征是围绕“接触传染过程”来表示在采用这种新产品的人和不采用的人之间传播口头命令的特征。 这种模型可以预测在两种条件类型下新产品和新的耐久产品的长期销售额的模型:一种情况:(1)公司在最近引进产品或技术并使其在一段时期内保持销售额;或者另一种情况:(2)公司曾经引进产品或技术,但它的市场表现类似于一些目前的被熟知的已采用的榜样产品或技术。这种模型试图预测有多少客户将最终或者何时采用这种新产品。为什么要研究什么时候