2018惠州市华贸中心开盘执行方略41p讲解材料.pptVIP

问题二：如何吸引客户下定 方法二：各个节点客户的梳理与把控 华贸中心园林开放：园林开放当日开始冻结资金并查验客户银行征信 方法二：各个节点客户的梳理与把控 问题二：如何吸引客户下定 问题三：银行放贷 建议： 1.对惠州当地银行采取公关活动，尽力争取贷款的优惠与加快后期办理放贷的速度。 2.与深圳相关银行进行洽谈，确定1—2家深圳本地银行方便深圳客户的贷款； 3.考虑引进外资银行，扩大客户贷款渠道，确保项目的顺利销售。 策略：对相关银行进行公关活动 承势转势——铂金府开盘 铂金府开盘：稳妥开盘 第四阶段：合势 合势：5月初——后期（铂金府热销至售罄、写字楼稳定销售） 5月初 6月中 7月底 5.1日 商业开业 5月中 铂金府加推 6月中 铂金府加推 合势阶段客户的梳理与引导：5月2日开始对铂金府成交以及未成交客户进行详细梳理，全面分析未成交原因，若客户由于受限问题，业务员可以引导其购买写字楼。客户梳理原则：两者相互引导。 5月2 客户梳理 合势：商业开业后，综合体优势凸显。铂金府与写字楼可以在线上、线下借势商业。 同时，可以通过铂金府的大卖来吸引客户对写字楼的关注与追捧。 Centaline Consultants Code of this report | * Code of this report | * 华贸中心开盘执行方略 政策下的整盘思考 政策下的整盘思考 2.市场对调控出台已有预期，新政对楼市调控利弊兼具，楼市未来走向受金融市场影响波动更具，商业地产将在相当一段时间内成为实力投资客的追捧 3. 预计两会结束后，惠州住宅市场将会出台房地产细节，市场的严厉性将增强，而商业地产的限制相对较弱 商业地产不受限，写字楼先行 避免新政加强，住宅紧随其后 整体思考： 1.2011年CPI、PPI预计将继续高位运行，通胀来临，中国进入新一轮加息周期，调控政策更将持续深入，房地产市场的宏观环境严峻，量跌价高局面仍会持续，“抢政策，看时机，快速出货，量为价先”将成为2011年营销重点 政策详解与思考 策略总纲以及各阶段执行 开发商配合 1 2 3 报告提纲 1.推盘排布：写字楼先行，住宅跟随 策略总纲 4.推广安排：线上、线下互相借势，获取双赢 2.以综合体之势，互为整体，实现利益最大化 3.深拓渠道，客户共享，输控有度 基于新政的思考，以及对综合体项目的全盘思考，从而确定本项目营销总纲 策略总纲——整体时间排布 3月 4月 5月 6月 后续 线上、线下的配合 节点 客户梳理 3。20 售楼处 开放 3.26 写字楼 开盘 4.5 巡展 开始 4.16 样板房 开放 4.22 铂金府 开盘 后续销售期 5.1 商业 开业 1.写字楼开盘前：线上：平缓进行 线下：释放大客户信息，启动中小投资客； 2.巡展开始至铂金府开盘：线上强攻，线下跟随； 3.商业开业后：线上、线下借势（借助商业之势进行发散） 客户漏斗 客户 主流向 写字楼 客户 主流向 住宅 时间轴 阶段 四大阶段：启：3月—3.26日写字楼开盘；承：4月初—4.16日样板房开放； 转：铂金府开盘；合：5月至后期 客户在后期相互充分交叉利用 原则：充分运用客户资源，保证客户运用最大化； 梳理脉络：3月初至写字楼开盘前梳理写字楼大客户，巡展开始至铂金府开盘， 梳理住宅客户，保证开盘大卖；后期保证客户的不流失，两者相互引导。 4.9 住宅认筹 各个阶段下的策略与执行——启势 第一阶段：启势（3月初——写字楼开盘） 3月初 3月中 3月底 执行说明：由于前期各项准备工作还不到位，线上推广工作主要在软文宣传，项目在市场的影响力有限，并且写字楼蓄客时间有限。因此，中原认为写字楼的的推售与开盘需要谨慎进行。 蓄客与客户的梳理：持续跟进大客户，促成大客户的成交；进行客户的梳理，筛选可利用客户资源，重点跟进。（中原建议国华置业可以采取一定动作，主动接洽大客户） 本阶段宣传推广：线上缓慢进行，大规模的推广。线下释放已经成交的大客户信息，吸引中小投资客户。 写字楼蓄客、摸底 3.26 写字楼开盘 后期持续销售 3.20 售楼处开放 启势——写字楼推售 推售策略： 1.低区先行，高区紧随——以3层——6层低区产品入市； 2.先小后大，先弱后强——先推售140平、280平、300平产品， 此类产品总价低，能够吸引较多投资客； 价格策略： 1.低区价格平走，高区价格提升——以低总价、高热度在市场 形成写字楼热销； 启势——写字楼推售 写字楼产品对位分析 启势——写字楼推售 开盘推售安排：由于写字楼销售期较长，并且大部分为中小投资者。 在华贸中心写字楼推售中必须以引进大客户，带进小客户为主方针。 第一批推售单位：以低区小户型单位进入市场，总