90天行动计划如何开发潜在客户教学讲义.ppt

HERBALIFE;有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗;有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗;有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗;有紀律的持續行動填滿銷售的漏斗;如何開發潛在客戶;先有作業方式(找潛在客戶);親朋好友+轉介紹(80%)可以在針對他們--傳單.問卷.網站.TP陌生市場(20%)俱樂部附近+平時所接觸的人;市場區隔;開發 就是交朋友計劃 不管新.舊,都要彼此產生信任 才能給有效的建議; 利 義;第3跟第4種作業方式;1.親朋好友--轉介紹2.陌生人--轉介紹;緣故及陌生為什麼會轉介紹?;信任才是轉介紹的開始;根據統計 一個相信我們的人 一輩子可以幫我們介紹250人 重點是我們要用心經營.學會做人;交朋友要投其所好;交朋友5步驟;4.問卷調查;2種問卷調查;問卷的態度;如何問卷(陌生人);做完問卷後;作業的主要目的是呈現;「呈現」的優先順序;運用呈現日期訂出行動計劃;「互助」才是成功的關鍵;當我們有新人產生;休息10分鐘;;緣故陌生化 陌生緣故化;親朋好友/陌生人,0%如何行動;也可以了解需求後要如何行動;「呈現」並不是要等到你跟他非常熟;善用每天深耕時間,了解需求後要做的事 – 學會當個B;流程 ;;緣故的邀約技巧;邀約的心態 ;邀約成功是因為 --- 信任;活力健康講座;邀約到星期二的活力健康講座;邀約到星期五的趨勢講座;新人參加會議時的心態 ;會議跟活動結束後;追蹤心態=邀約心態;追蹤分幾種狀況;流程 ;俱樂部成功的關鍵---呈現時間;有計劃的把新人帶入會議 (呈現時間表) 呈現次數決定我們的成績;呈現時間表—就是把人代到那個活動或會議的計劃表;;每場活動跟會議都是產生點數的地方所以每場活動跟會議自己跟組織帶了多少「新人」參加?;Mark Hughes 總裁暨創辦人 馬克.休斯;關於紀律(我的承諾)—說到做到;有紀律的行動才能有名單,才能呈現所以紀律是成功的關鍵;全職.兼職都要有「集體作業時間」及單獨呈現時間帶動我們的組織一起參加;作業時間;全職作業時間;兼職作業時間;星期六/日下午集體作業怎麼做?;作業前.會前會..;作業後.會後會..;