地市级保险公司销售能力建设的探讨.docVIP

地市级保险公司销售能力建设的探讨 　　【摘要】加强销售能力建设的目标是，建立保险领先的销售体系和管理机制，打造具有明显竞争优势的销售团队和人才队伍，创造一流的销售业绩，实现保险可持续健康发展。本文从如何推进保险公司销售能力建设入手，分析了保险公司要提高销售能力建设，应充分考虑到市场需求、消费心理因素，做好市场调研和产品开发等基础工作，打造一支专业销售团队等，简述了开拓创新，完善销售模式，建设全面推进销售能力建设，实现持续健康发展。 　　【关键词】保险；销售能力建设；探讨 　　 　　销售队伍是公司的生产力。打造销售渠道和销售队伍，加强销售能力建设，以推动产品线全面发展为依托，以渠道和销售队伍建设为平台，以交叉销售为补充，全面推进销售能力建设，实现持续健康发展。 　　1.加强销售能力建设，建立保险领先的销售体系和管理机制，打造具有明显竞争优势的销售团队和人才队伍，创造一流的销售业绩，实现保险可持续健康发展 　　1.1 加强销售能力建设。与当地政府和相关部门的协调，加大政府营销力度，创新代理渠道，全面提高渠道建设水平与渠道销售能力，实现公司可持续健康发展。强化销售队伍建设，推行客户经理制，加强专业化团队建设，建立销售管理机制，打造具有明显竞争优势的销售团队和人才队伍，积极发展营销业务，创造一流的销售业绩，推动销售队伍建设实现全面突破，始终保持公司的市场引领地位。 　　1.