09年复地·东湖国际全年推广案资料教程.ppt

伟人的启示;淡市，但是……;来自伟人的启示;伟人1：温总理;启示关键词：;启示一领袖力决定销售力;启示一领袖格局，09年破立时机;支持点3：产品时机 08年的调整洗礼让“品牌泡沫”破灭，众多知名品牌神话打破。09营销回归客户本质。相较于老项目竞争力削弱，作为后来者新项目市场关注度、价格升值空间、更新能量更大，建材和人工成本下降，时间成本带来了产品的领先性与新空间生活方式的引领机会；（武汉天地户型落伍） 支持点4：品质时机 09年新的拿地时机显现，与地方政府博弈换得土地成本变相下降，新开工项目相对07、08续盘获得优势成本空间，但是市场风险又造就新盘规划的谨慎与刚性需求的避险考虑（万科小户型战略），因此，就同等高端楼盘素质的项目近两年来出现几率比较小；东湖国际相较于传统高端盘具备领先优势，相较后来新盘，如此大手笔的规??品质更加难得。 ;伟人2：邓小平;启示关键词：;启示二蓝海战略，竞争策略;支持点3：同质化危机 当前市场环境下，需求端趋于刚需，开发端中小开发商核心能力尚未成型，90/70差异化战略空间较小；营销端渠道动作趋同严重；刚性需求产品供应的同质化加剧竞争残酷性；淡市下我们应尽量避免陷入同质化竞争。 我们的产品已然不同，决定了我们必须差异化营销战略，否则别说创新价值，很可能是折损价值。 突破关键必须明确项目的核心竞争力；积极寻求大盘营销创新之道，才能持续发展，领袖市场；; 启示二 蓝海战略，竞争策略;伟人3：毛泽东;启示关键词：;启示三 民心何在？;核心客层定位;;客层描述;客层特征;第一特征;藏富意识;晋级意识;忧患意识;裙带意识;内心世界;内心世界;内心世界;内心世界;他们对居所的认识;顺应民心 投其所好;伟人4：奥巴马;启示关键词：;2009年， 用什么样的创意体系传达价值呢？ 到底我们在表现上 该藏什么呢？ 该露什么呢？;藏什么呢？藏富贵、藏奢靡。 但不能藏到项目显的不贵。 显什么呢？显身份、显地位。 但不能显的张扬，不敢居住。 武昌与汉口的最大区别。 这种贵气是有政气的。 这就是领袖力的本质。 分寸如何拿捏呢？;启示四项目定位修正;如何应变？;启示五 伟人通常是划时代的，而不是划地域的;启示五09年度主题应变;09年价值体系应变;1、领袖70年;2、人物70年;3、人居70年;4、建筑70年;5、醉美70年;6、空间70年;7、品质70年;8、生活70年;9、尊享70年;10、相随70年;荣耀此生70年——东湖阶层 第一居所——;视觉应变;VI系统的继承与发展;新LOGO采用深蓝紫色，从黑色系中升华而出，悄然潜化中争取未来变化灵动演绎空间。;;;;;;;;;;;户外一;;;户外2;;;户外3;;;户外4;;;围档/通道;品牌看楼通道规划;第2区 荣誉篇 标题B 了解过去的我们，预见您未来的生活 Awards | 荣 誉 第3区 项目鉴赏篇 标题C： 以人为蓝图，造就出最完美的建筑。 转 转弯区 豁然开朗，就在下一个人生转角 风景，总在峰回路转处 合 结尾区 15万精英业主，同一个选择 ;视觉;;;;;;;;;;;;;报纸;地位篇;荣耀此生70年 ——东湖阶层 第一居所——;;东湖阶层 第一居所——荣耀此生70年——;;伟人5：;启示关键词：;启示六 创建价值，引领市场; 知生活之道，融别墅之妙 ——前庭后院，墅质高层——;户型改造：2+3创新墅质高层;F1： 南向双卧， 前庭后院 工程上 改造1：客厅与空中院馆的墙打通，让室外与室内连成一体，强化宽厅的别墅感 布局上 改进1：空中庭院布置成茶室，棋室等休闲空间 改进2：被封住的窗口喷绘需更换，强调通透感，提示参观者该窗所面对的景观;“空中院馆”，拉宽客厅纵向狭长视觉感，通透宽敞;F2： 三园环绕，双主卧奢华享受 工程上 改造1：两间北房打通，形成双主卧格局，南向主卧带卫生间，东向主卧带书房。可缩短走廊进深。 布局上 改进1：内阳台做成庭院式家庭厅，让客厅形成社交空间，家庭厅则为家人自己团聚休闲的场所。增加别墅的礼仪感和生活情调。 改进2：被封住的窗口喷绘需更换，强调通透感，提示参观者该窗所面对的景观;F3： 独门独院，私人会馆 工程上 改造1：狭小厨房与入户花园间的墙打通，做成开放式吧台，与庭院融为一体，形成花园式开放厨房酒吧一体，给人私人会所的感觉，成为一个主人社交生活的创意场所。避免门对门； 改造2：将内阳台与主卧打通，形成别墅式的花园主卧套间（主卧自带花园，衣帽间，卫浴） 改造3：根据改造2，主卧门的位置前移，扩大卧室使用面积，缩短走廊进深 布局上 改进1：扫通入户花园两侧，真正布置成将厨房和餐