2018年浙江余姚市裘皮城三期产业园开盘推广提报（44页）讲解材料.pptVIP

【中国裘皮城产业园】 三、全面推广：产品说明会 1、产品说明会场地：阳明温泉山庄 2、产品说明会时间：1月11日（暂定） 3、参与人群及数量：意向客户200组（且有规模裘服企业） 4、参与产品说明会的客户均可享受阳明温泉山庄套票一份：以度假及推广活动吸引客户前来参与。 【中国裘皮城产业园】 三、全面推广：产品说明会 2014年12月30日至2015年1月20日 裘皮城三期产业园开盘盛典，将紧扣“产品说明会”主题，活动概况如下: 12月25-12月31日 全面搜集各大市场经营户名单 12.25 搜集市场 经营户名单 1.9 产品会预演 1.10 12.31 完成产品说明会准备 四、销售节点 【中国裘皮城产业园】 正式开始 1.20 1.11 开盘 说明会后客户跟踪 【中国裘皮城产业园】 四、销售节点 1、12.26-12.31：（视时间允许） 2、1.1-1.9：电话约谈客户，介绍三期产品；（进入销售阶段） 3、1.10或1.11：（视前面工作完成情况最终确定开说明会具体时间） 做产品说明推广会：需要做a、产业园PPT演讲稿，邀请专业人士讲述，b、三期三维动 画视频，c、活动公司； 4、1.12-1.19：（销售开盘前准备工作） 说明会后完款阶段：a、签订定金单，b、需告之银行贷款额度，C、交房时间，d、合同 范本； 1、提高产业园门槛 本次推广需突出我们的国际性产业园概念，让客户感觉不是有钱就可以买到产业园，饥饿营 销方式继续升级，提高我们的入园门槛，让潜质客户深刻领悟只有入驻产业园，才能彰显自 己企业的品牌与实力。 2、吸引有设计团队的企业 创新及转型对裘皮行业挑战非常大，未来的行业发展必须配置企业自己的设计团队，这是目 前我们市场相对薄弱的环节。本次推广一定要吸引有专业设计团队的裘服企业入驻，加快提 升产业园的客群档次，为带动后期客户的产生，促成集群效应。 【中国裘皮城产业园】 四、销售节点：我们的思考方向 3、做强产业园 一定要真正将我们的产业园做强，现在的形势下我们如果一味的为销售而销售，客户会越来越谨慎，对资产的投入也要看到未来的盈利点。13、14年的投资现像，就是投入越多亏损越多，这些经营户已经很痛苦了，而且越大越难受，有些甚至出现资金链断裂的危险境地，所以我们不能再做纯粹的销售模式，必须让客户感受到我们产业园的信心度。 4、首先市场必须规范化 多元化才能做强规模企业，个体化时代已过去，企业的强强联合是顺应行业发展的必然趋势。 以上方向提炼广告词： 全球首发，35年产业根基，1500多家海内外企业 【中国裘皮城产业园】 四、销售节点：我们的思考方向 【中国裘皮城三期——品尚创意产业园提报】 三期整体平面示意图 总建筑面积（㎡）：165352.22 总占地面积（㎡）：102072 容积率：1.587 建筑密度(%)：37.5 套数：143套 永 和 东 路 四、销售节点：我们的思考方向 首西区部分，以低价入市，拉动客户，提升购买欲， 东边部分先做储备，等市场布局全面拉开以后再推出， 所以我们本次的销售重点是西区。 东区 西区 【中国裘皮城产业园】 （1）高炮： 高炮在高速路段使用较频繁，而原先的高炮广告在主题和色调上略显不足，一则好的广告必须 主题鲜明，短短几句话要把整个项目最关键的核心优势罗列出来，需要化繁为简，同时简约而 不简单；而且在色调上与海宁裘皮城以及上虞裘皮城雷同，这无疑给客户造成不必要的干扰， 不是我们为他们造势，就是他们为我们打广告，因此综合以上几点，我们接下去的广告将改变 原有色调，同时强化项目自身独有的优势。 1、明确主题 2、强化优势 3、鲜明色调 高炮广告 调整方向 五、广告投放：广告形式 【中国裘皮城产业园】 高炮效果： 以深色为主背景，强化35年和1500家，让客户一目了然 清晰我们产业园的优势，同时有效的区分于海宁、上虞的区别 中国裘皮产业园– 开盘提报 – 【中国裘皮城产业园】 一、市场分析：市场建设分析 1、停车系统： 目前裘皮城缺乏整体的停车导向系统，保安一味的引导客户车辆停放于一期区域内，导致二期车位门可罗雀，地下停车场成了形式，也间接造成二期精品区客户稀少，因此需要统一培训保安人员，告知尽量引导车辆停放于二期，配合活动拉动二期销售局面。同时设置停车区域导向牌，直观的引导客户将车停放到二期车位，也可直接拉动二期人气。 【中国裘皮城产业园】 一、市场分析：市场建设分析 2、门头导向： 中国裘皮城是否可形成市场整体性，将一期、二期及产业园区融合成