2018年普陀万业新阶（渠道）74p资料教程.pptxVIP

2013年11月;PART 1 华燕渠道 PART 2 项目认知 PART 3 操作模式 PART 4 拓展执行 PART 5 成功案例 ;PART 1 华燕渠道;;;渠道壹 房盟中国;软件企业认证和软件资格认证-“双软认证” 荣获服务业发展引导基金;中国首个房地产金融信息化创新服务平台，目前已汇聚千家合作中介平台资源。;房产中介门店市中心布局示意;全程发动区域市场及辐射范围内约？？家中介门店！;《房盟通中介网络营销专家》;房盟通各方登入界面;房盟中国中介门店看房操作流程;房盟中国看房操作流程;房盟中国中介门店客户看房确认单;渠道贰 数据库Call客;华燕call center中心;作为国内排名第一的按揭贷款服务商，华燕独有20家战略合作银行金融关系网， 囊括各收入阶层多达1600万人次数据库，丰富的银行客户俱乐部活动资源。 （客户检索：公寓客户 存款30-50万；别墅及大平层客户：存款200-500万；）;数据库;数据库3-5万多流动客户资源;渠道叁 外拓拦截;项目拓客团队 实现“点、线、块”全覆盖;拓展模式;激励制度;渠道肆 网络营销;网络资源管理运用;渠道伍 合作媒体;搜房网、爱房网、搜狐焦点、腾讯等网站均有战略合作，资源共享;平媒;增值服务;增值服务一;增值服务二;增值服务三;房盟通中介网络营销专家 房盟中国千店营销平台;PART 2 项目认知;推售产品类别 精装LOFT小户型;核心支撑卖点; 目标客户主要特征： 以中山北路板块为核心， 依托轨道交通辐射至全市各区域， 年龄在25-50岁有闲置资金群体为主，有一定的积蓄， 自用群体追求物业的高附加值高性价比， 投资群体追求项目未来的巨大升值潜力， 可投入总价区间一般在200-300万之间。;PART 3 操作模式;为聚拢诚意客户，建议发售VIP卡（类搜房白金卡），执卡享优惠 “2万抵？万” 或 “3万抵？万”;具体执行;PART 4 拓展执行;物料准备;对折页;三折页;易拉宝;VIP卡;8种武器，有效客户全锁定;STEP 2 实践是硬道理，通过各渠道客户访谈， 筛选有效客户群;制定可行性的拓展计划表，通过制定严格的奖惩机制，在拓展工作执行时定编、定量、定时进行考核，做到有计划有执行。;A\城区集中点客户拓展：巡展方式，渗透闵行毛细血管;B\轨交沿线与商业网点集中点客户拓展：小蜜蜂派单方式;C\高档小区、10年以上老小区客户拓展：派单方式，波段式迅速扩散; 选点： 4S店、加油站、洗车行、停车场、收费口 方式： 派单为主 设置易拉宝吸引客户来访。 物料：矿泉水、宣传单页、易拉宝;华燕数据库名单： 1.外资银行VIP客户 2.信托基金客户 3.私家车主 4.华燕会会员;F\房盟中国中介门店系统联动体系，策略统筹管理;G\移动基站短信，灵活可控;根据项目目标客户是区域性的特点，广泛运用数据库短信进行针对性区域轰炸，覆盖整个普陀区及中山北路板块内的长宁、静安等主要客户区域。;PART 5 成功案例;6月18日下午，长江实业与华燕·房盟中国共300多人在同济大学礼堂里举行了声势浩大的高·尚领域誓师大会。;2013年7月6日 高·尚领域开盘当日 华燕共成交113套，交出了双方满意的答卷;都市路商圈核心，龙盛国际商业广场成功启动房盟中国模式，短短2周内实现客户认筹近400组。;