2018年海口中弘西海岸项目战略定位报告153P资料教程.ppt

整体形象 定位 1 形象统领：将都市中心配套资源与滨海休闲资源一同占有 定位内涵：都市型滨海休闲主义 海口首个一站式度假综合体 都市的—— 滨海的—— 休闲的—— 复合的—— 都市休闲主义的价值点：都市休闲主义生活方式实现了人们“让自己的城市生活停留在自然感觉中，同时享受着城市的现代便捷与乡村的舒适随性”的生活梦想。 RBD发展前景，结合项目非一线临海单纯自然休闲度假的特性，将项目整体形象定义为—— 都市休闲主义是一种生活方式、生命状态。它是现代人的“奢侈”梦想—— 摆脱无休止劳作、摆脱都市喧闹、污染，回归自然；而又能拥有城市时尚、活力的现代生活以及创造精神；随心所欲，以欣然之态做心爱之事；以优雅的姿态，自由自在的生存。 ——杰弗瑞·戈比 都市休闲主义 Urbanized Leisurism Keywords 自然nature \健康health\时尚fashion\多元diversification 都市休闲主义内涵—— 自然休闲生活 都市休闲主义生活 都市生活 整体定位 日常生活方式的彻底转换 传统生活方式的回归和提升 日常生活方式 功能定位 休闲、度假、放松、养老 休闲、度假、放松、养老 日常居住 与自然的关系 One and only 进一步是自然，退一步是社区 远离自然 与城市的关系 出世 离市而不出市 入世 环境 自然风光 自然、城市符号 高楼林立、污染 生活方式 单调，呆板，缓慢 丰富，质量高，时尚创新精神，舒适随性，交流 丰富，便捷，紧跟时尚，快节奏的巨大压力，孤立 产品结构 整体区域存在产品细分，但单个项目由于资源条件一致往往表现为单一化产品 综合型社区，物业类型丰富，满足多元化需求同时营造社区氛围 根据项目区位不同，单个项目内部往往表现为相对单一化产品 竞争要素 自然资源强势度 社区生活氛围营造高性价比的产品 地段、地段还是地段 代表楼盘 西海岸现有楼盘 本项目 国贸市中心楼盘 本项目现状与打造都市休闲主义生活内涵完全契合—— 海口独特的海岸都市生活 都市休闲主义理念 都市的 Urban 形象定位诠释之—— 滨海的度假资源 滨海的休闲文化 滨海的 By-sea 形象定位诠释之—— 形象定位诠释之—— 休闲度假的生活理念 休闲度假的社区氛围 休闲度假的文化 休闲的 Recreational 功能是复合的 产品是复合的 形象是复合的 复合的 Complex 形象定位诠释之—— Part 7.3 分物业类型定位 Part 7.3.1 住宅及公寓定位 Part 7.3.2 酒店定位 Part 7.3.3 商业定位 海口西岸——放大区域价值； 白金五星——项目档次与品质； 私人会馆——尊贵与奢华的象征。 海口西岸·白金五星级酒店式私人会馆 2.物业定位—— 住宅及公寓定位 ------链接世界的国际门廊 成就您的奢华度假时光 一种昭示身份的尊崇闲适的度假生活 回归生活的工作观?快感盛宴的消费观?分享圈层的交际观?勿需象征的身份观 满足对于奢华的几乎所有想象 在这里 是关于人生最丰富的想象 奢华度假 项目是仅用金钱无法拥有的房子 还需要 品位 地位 真正懂得奢华生活的真义 人脉 真正的全方位度假私生活 打造 这里的房子，不出售 只寻找适合的主人 有钱·有闲·有品位 近期客户机会：近期内岛内新移民和岛外来海南投资度假客户为主 岛内客户：本岛原居民购买比例较小，主力购买群体主要集中在岛外迁居过来的“岛内新移民”手上；本地客户近几年随着居住观念的该变购买商品房的比例有所增加，但购买力十分有限，加上原始居住习惯等因素影响，购买能力和购买热情不高，但近两年有所转变。 岛外客户：岛外客户的组成主要存在一部分养老度假型的需求，每年比例比较稳定，还有很大一部分是观光投资客户。这部分客户受到宏观经济环境和国家政策的影响较大，购买意愿并不稳定。 数据来源：海南晚报调查数据 公寓及住宅定位-----客户定位 客户机会 1 放大资源：夏威夷海岸利用一线海景资源，无限放大其核心价值，以“中国的夏威夷”挖掘项目纯度假价值 占地面积（平米） 140807 容积率 0.5 建筑面积（平米） 111485 绿化率 70% 物业类型 住宅、公寓、别墅 车位数 584个 物业费（元/平米·月） 3 总户数 313户 开发商 海南鑫基房地产开发有限公司 物业管理 海南鑫基房地产开发有限公司 项目介绍：夏威夷海岸位于美丽的热带滨海城市海口西海岸滨海西路北侧，夏威夷海岸通过海岸景观主干线滨海西路与外界连接，至市中心约19公里，至美兰国际机场约40公里，往西是规划中的琼洲海峡跨海大桥，交通非常便捷。 社区配套：项目车位比