2018年杭州远洋大运河商务区战略思考及西区沟通策略133P讲义教材.ppt

远洋之要求;问题点;;问题点;策略思考;问题点内部关系梳理;战术策略;高端项目分析;高端项目分析;高端项目分析;国语溢价模型;竞品溢价分析;本案溢价分析;策略突破;策略导向;客群感知;战略思考;综合体的战略定位能够为住宅项目带来的远不止这些。 我们认为是有可能提升前文提及的西区所面对的弱势点。; 万象城位于钱江新城CBD核心，周边市民中心、国际会议中心、杭州大剧院、城市阳台等地标建筑，地铁2号线、4号线规划进过项目旁。周边同期开发有东方润园、金色海岸、新绿园等高端项目。 ;;看看万象城当时的情况 ; 悦府 ■ 可售面积10万多㎡ ，可售625套 ■ 三幢160米杭城最高住宅 ■ 现代建筑风格， ■ 外立面主要为玻璃幕墙材料 ■ 90-230平方米平层户型 ■ 报价6000元精装修 ;产品分析 ;市场环境 正值2008年杭州楼市最动荡时期，政府连续出台严厉的市场调控政策； 08年9月初由万科领衔的各项目打折声遍起杭城，杭州楼市渐行渐冷。 08年1-11月杭州主城区住宅上市面积约401万平方米，住宅成交面积仅约184万平方米，成交量为近几年来最低。 ;在住宅产品并无特别亮点的情况下， 在整体市场都不景气的时候。 ;悦府销售结果 8月21日“2号楼” 3天销售达100％ 9月01日“1号楼”3天销售达98% 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%;;本案溢价可行性;运作要求及方式;策略总结;战略目标效果;产品策略;媒介策略;案场体验策略;活动策略;西区沟通演绎;西湖是世界的，钱江是杭州的，运河是中国的 运河的故事有很多人讲过，但是运河的精神却极少人提及 运河代表传承、发展、开拓、进取 运河的北端是北京，南端是杭州，从古都到古都 运河就是中国的精神 如此高度才能与杭州稀缺豪宅相匹配;遠洋;定位語：國家精神大宅 廣告語：謹御 國之河濱;《水篇》;《字篇》;《印篇》;《其他》;《龙舟篇》;《城篇》;谢 谢 聆 听 ！