2018年惠州南部新城项目前期策划报告及首期营销策略策略研究报告.ppt

2012年惠州南部新城项目前期策划报告及首期营销策略策略;总用地面积：;水墨兰亭;四环路;南边： 惠州一中，体育南路，东江学府;地形方正，地势较为平坦;房型 ;地段;PART 2 市场分析; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境;惠州市2011年度市区新建住房价格控制目标: 我市2011年度市区新建住房价格控制目标，市区今年新建住房价格涨幅控制在10%以内;惠州限购政策是否出台？;目前市场刚需产品的市场受到较大影响，观望心理加大，已经出现变相降价现象，因此市场将逐渐回归理性，对高端住宅影响相对较小 。; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境;别墅环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境;目前惠州市最繁华的区域，也是商家最为集中的区域； 惠州市百分之八十以上（以商家数量计算）的大型零售商云集； 商圈主要商业类型齐全，其中以百货类商业为主：超市+百货、主题商场、专业市场以及商业步行街应有尽有； 未来商圈的发展重点将趋向于商圈的南部方向。; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境;店名; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境; 全市环境;对惠州市客户阶层的分析有助于我们发掘和分析自己的目标客户群，并研究他们的置业特点； 客户阶层的比例不等于实际购房客户的构成比例，一般来讲，越是收入高的客户，其人群在市场的购房比例越高； 收入水平仅仅是衡量客户阶层的一个最基本的方式，事实上对客户阶层的划分还将结合收入方式、家庭结构、年龄特征等因素。; 全市环境;PART 3 项目定位; 定位策略; 定位策略;定位竞争策略;我司认为本案整体定位应跳出区域，结合项目现有特点，打造差异化定位。 本案整体定位为： ; 要整个项目形成“惠州新城● 榜样住宅示范区”，整盘的功能除了不同层次的居住产品外，还必须有生态环境、完善配套等辅助功能。;往返于广东各个城市之间的广东藉人士及港人;本地中小企业主;外围核心客户供需特征; 定位策略; 定位策略; 定位策略;建筑立面：新巴比伦宫殿式锥顶; 定位策略;50 ㎡时尚公寓 （单房—1房）; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略; 定位策略;; 定位策略; 定位策略; 定位策略;景观自足性 空间内向性 功能多样性; 定位策略;; 定位策略; 特色文化商业步行街 + 专业市场; 定位策略; 定位策略; 定位策略;PART 4 首期启动策略;启动区在整个项目开发中的使命;以规避风险为前提 —— 原则一：多样化产品启动 建立强势的核心利益驱动因素 —— 原则二：凸显投资价值 建立社区整体形象和气势 —— 原则三：一举奠定项目高端的形象价值 用看得见的价值，消除客户信心的缺失—— 原则四：展示先行 ;项目首期启动策略：一期等于整体，一举奠定项目形象和品质。;展示形象： 力求小而精，制造核心展示点，通过商业街和道路、绿化等将展示效果延伸。; 沿展示路线的绿化需先行作出，给客户展示小区形象 导示系统也需要作出是展现社区规模和文化的要素之一;作用:提高整个社区的品质，聚集人气，增强建筑的吸引力与亲和力，形成区域中心化;功能 展示区，洽谈区和签约区等，展示区用于沙盘，材料，用材等展示，增强客户购买信心 洽谈区可以与茶楼相结合，体现项目中式文化和元素;功能 体现项目文化和形象，学子之家，一个交流的平台。;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略;启动期展示策略; 启动期原则; 启动期原则;代言人策略;售楼部、文化体验馆、样板房、景观示范区、工作人员服务 阶层的生活和享乐主义，心中既虚荣好面子，又渴望与众不同和奢华;启动期营销策略;启动期营销策略;启动期营销策略;启动期营销策略;启动期营销策略;根据项目运营计划安排，对于2012年销售节点要求如下：;启动期营销策略;启动期营销策略;本次汇报完毕， 预祝项目成功！ THANKS…