2018年惠州华兴·金盛丽景项目一期营销执行方案（81页）培训讲学.pptVIP

;推售思考问题：;2014年市场环境与2015年市场趋势; 工程进度达到预售标准 截止2014年11月1日，项目工程进度： 5#、6#、7#、8#，18#、20#、22#、24#具备拿预售证条件； 根据目前工程进度，预计11月中下旬可完全具备开盘条件。 保证有效客户积累必须达到开盘要求 如果按照首批推售完成销售额1个亿（高层6000万，洋房4000万 ）的自定目标，需要登记客户约1500批 明确销售许可证下发时间 明确价格区间，销售均价 ;惠州楼市2014年供求状况 ;惠州2014年前三季度房地产市场供给情况;市场小结;价格制定宗旨;最近一年惠城区价格走势;海伦春天近一年房价走势;Part-1 推售思考—推售价格预测;市场类比定价法》周边竞争对手比较;首推房源所选定的原则;一期产品梳理;5#、6#楼：品质型户型。单栋可售房源210套，包含5种户型，77㎡两房两厅，116-131㎡三房两厅以及141㎡四房两厅户型，面积阔绰，同时拥有观江视野和中心园林景观。是舒适型居住产品，目标客群以改善型客户为主;1、保证每次推售均有二房及三房产品入市；2、保证品质好与次的搭配；第一批：5#、8#楼其中一单元及3栋洋房8#楼以紧凑多元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面积也利于控制总价，拉升其他销售价格，为5、6#奠定基础，实现价值最大化，5#针对不同人群不同需求可以多样选择，首批洋房采用关系户内解形式。第二批：加推5#另一单元、7#楼房源首期房源的热销为第二批加推奠定了良好的市场口碑和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客户尊贵感，拔高整体价格。第三批：6#楼房源、8#另一单元再次提升项目销售价格，形成良好的价格走势，保证价值最大化，通过价格杠杆促进项目的销售，注重体验营销，居住氛围的打造及项目的附加值。;营销节点划分;营销节点阶段性客户量要求;目录/INDEX/;策略1：区域塑造，联合炒作;A:开发商与别致廊进行前期合作对象筛选，第一批与深圳、惠州30家五星级酒店、夜总会、中西餐餐饮机构、洗浴休闲场所等高端消费场所合作，购买其资源用于客户入会或答谢，并在其场所内摆放项目宣传资料，同时制作具有项目VI体系的日常用品用于此类场所，设立适当的奖励机制激励其人员为项目储备诚意客户并促进最终成交;消费场所激励：夜总会、KTV、酒吧高端客户资源挖掘：由别致廊与开发商共同执行此策略。具体做法是：本项目在上述场所购买5-10万/家的消费额，并要求该场所悬挂“欢迎五矿 哈施塔特贵宾”的横幅。上述场所的公关经理持有本项目“五洲会”高端会员金卡10-20张（卡面对应会所消费额为1000元），由公关经理以感恩回馈的形势派发给熟客，并说服其前往消费。 政府公关：由开发商进行接洽，别致廊辅助，组织针对公务员、企业事业单位团购活动。 奖励机制：由上述会场、消费场所公关经理带客户成交后，200㎡以下的奖励1万元/套，200㎡以上的奖励2万元/套，并进行阶段奖励刺激机制。 ;;Part-6 营销执行—出奇;Part-6 营销执行—出奇;销售策略 灵活付款方式，降低首付款，降低置业门槛。 目标客户群都为改善型需求多次置业客户，其首付比例为六成以上，首付金额达到100万以上。建议阶段性推售出“超轻松置业活动”（适当抬高网签合同单价，增加贷款客度，减少首付比例，实现多次置业三成首付、首次置业一成首付）举例：认购总价200万，首付6成120万贷款80万，月供6000左右，通过抬高网签价格操作后，合同总价达到300万，贷款4成120万，实际首付=认购总价-合同总价贷款金额为80万。 低门槛广泛蓄客，集中升级引爆开盘的蓄客、开盘策略 前期结合清吧积分系统以1000元入会的形式进行广泛蓄客，在营销中心、会所、示范区展示、看房通道及豪装样板房整改完成后，进行2周左右的客户升级开盘，升级形式根据蓄客数量、客户意向再行汇报。 ;1 区域塑造，联合炒作 2 包装体验，提升品质 3 整合营销，强势蓄客 4 广拓渠道，精准客群;目录;联合政府宣传;战术1：区域炒作点-未来人居价值高地;战术1：区域炒作方案-企业联动;战术1：区域炒作论坛-企业联动;;战术2：包装体验方案-项目前期包装展示;围墙展示;;包装体验—营销中心波特曼空间设计;战术2：包装体验-销售中心物料;设计内容： 凸显项目大气为主，可参考案例，龙湖·滟澜山，通过入口处的花卉铺装或小型水景，体现项目档次的同时，满足项目实用性。;包装体验—商业街包装;包装体验—精致唯美的园林绿化，保证品质;;颠覆传统之物业管理模式,建立区域物业管理品质标杆,并于营销期内提前展示;销售过程中处处令客户感受到尊重、体面;;包装体验-项目康体设施;;战术