2018深圳烟草工业公司营销人员培训专题-立体协同 精准营销教学案例.pptVIP

层次分解 工业角度 商业角度 零售户角度 消费者角度 案例： 黄金叶中山市场“一十百千”工程 一条黄金叶品牌形象街 十家黄金叶 （茗仕之风）展示店 一百家黄金叶 （大金元）定点投放店 一千个黄金叶 品牌消费者代表 探讨：工商深度协同营销的内容和方式 归根结底，工商协同的基础是人的协同，而人的协同需要依靠良好的沟通能力和到位的影响力。 但是，最最根本的是工商之间利益的协同。 工商协同营销内容 卷烟工业 烟草商业 规划品牌定位 拟定营销方案 区域市场调研 指导终端推介 协调供货政策 提供推广物料 引进培育品牌 确定重点客户 引导订单需求 服务指导终端 搜集信息反馈 协助促销推广 各种角色关注的问题 角色 问题 他们 是谁 职务 关注 个人 关注 常见 问题 起何 作用 成功接触客户的技巧： 对关键人有深刻了解 利用个人影响力 找准共同话题 赠送小礼品 瞬间发现对方的优点，真诚的赞美 给对方留下深刻印象 简明扼要说清事情，不浪费对方时间 记录下对方谈话的要点 卷烟品牌成长模式和培育策略 工商深度协同营销创新理念 精准营销实战 1 2 3 沟通技巧与影响力提升 4 课程递进： 3.1 精准营销理念 “精准营销”概念，由菲利普?科特勒于2005年提出。定义为：“以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准