2018年合肥中国中部花木城营销方案讲义教材.pptVIP

媒体策略： 1.户外广告牌效果非常明显，也是项目推广的主要媒介在项目开放前，加设项目中心区交通主干道的户外广告，重点打击欲图在其周边区域的投资客户群。另在开盘某时段包下肥西所有优质户外广告牌，强化开盘时段的推广阵势 媒体策略： 2.报纸充分运用报纸媒体的传播特性，报纸上连续刊登“花木产业航母”软文；一个月内以“评花木产业航母”报纸新闻评论稿等手段，深化“产业航母”内涵，抢占此阶段的“花木话语权”。 媒体策略： 3.网站：是目前较主流的媒体，商业项目更是注重；并且在设计发布项目网站的同时在主流门户发布项目阶段性广告； 同时，打破传统网络广告模式，充分利用百度，谷歌等搜索引擎，以图文并茂的FLASH网络广告形式，把此项目放置于网络首位，充分与客户互动，充分渲染引导“花木行业的航母”在感性群体客户心里的附加值 1、户外媒体攻略（空中） 在项目开放前，加设以花木城为中心区交通主干道的户外广告，重点打击欲图在其周边区域的投资客户群。另在开盘某时段包下肥西所有优质户外广告牌，强化开盘时段的推广阵势，主打项目形象，以后同时配合各节点信息； 每个关键节点更换内容（开盘、大型活动等）； 2、报纸媒体攻略（平面） 作为本项目辅助的宣传窗口，根据阶段性的推广要求进行平面表现。 报纸媒体选择：新安晚报、安徽商报、及花木行业报刊； 3、电视媒体攻略（视觉） 根据销售的不同阶段发布不同的内容，从企业形象——楼盘形象——楼盘卖点 建议各个销售期更换版本 每个关键节点更换内容（品牌导入期、开盘、大型活动等）； 时长选择3-5分钟（专栏），其他阶段选择15秒、30秒硬广 项目营销推广媒介选择安排： 二、WHAT之项目营销执行 4、电台媒体攻略（听觉） ? 根据销售的不同阶段发布不同的内容，从项目形象——商业卖点 ? 建议各个销售期更换版本 ? 时长选择15秒、30秒硬广 5、围墙、道旗媒体攻略（形象） ? 根据销售的不同阶段发布不同的内容 ? 建议各个销售期更换版本 ? 道旗建议选择金寨南路起一路向南（合安路） 6、辅助媒体攻略（DM、短信等） ? 选择花木产业人群集中区域的派发资料，售楼中心开放前、认筹前和开盘前各派发一次DM单张，把即售楼中心即将开放、即将认筹信息、即将开盘信息、项目情况、最新动态以及促销信息传递出去。 ? 在开盘前，投放1次邮政广告夹报，全方位介绍项目信息，把最新动态及促销信息传递出去。 ? 针对项目区域肥西（行业企业主或电信、移动、银行、保险等VIP客户）尤其是市中区中高端客户短信群发，网络客户资源。 二、WHAT之项目营销执行 项目营销推广媒介选择安排： 营销执行策略 ： 打好两大营销战役： 花木行业渠道行销活动营销 做足四项功课： 节奏控制 /推售控制 /价格控制 /营销整合 二、WHAT之项目营销执行 营销节奏总体铺排 ： 推出部分，对自营户先进行低价认购 加推满足投资客 10月 9月 11月 13年 营销时间互补，客户群体互相拉动 售楼处开放 品牌入市期 产品形象导入 及蓄客期 VIP认筹期 认筹 开盘 开盘强销期 持续期 VIP认筹期 自营户认筹期 二、WHAT之项目营销执行 阶段 目标 销售 节奏 形象预热期 持销销售期 建立项目品牌形象 广告热推，卖点群出，建立项目品牌内涵及高度 开盘热销，维护、深化构建强势品牌 卖点渗透及节点促销 宣传 方向 项目品牌形象 媒体 选择 蓄客期 现场围墙、户外、报纸、活动、网络 报刊、户外、DM、网 络、活动 报刊、户外、活动、 电台、电视、网络、DM 开盘强销期 产品概念 客户行销深化，品牌价值外延 报纸、户外、网 络、活动 营销节奏总体铺排 ： 二、WHAT之项目营销执行 销售实施 第一阶段 入市期 时间段： 9月——10月中旬； 目的：维系早期探访自营客户，积累意向客户使客户对项目初步认知，初步试探市场反应。 前提必备条件： 销售准备：营销中心包装、海报印刷、销售热线、客户登记表、销售百问、销售人员、工装、名片到位 工程配合：工地围墙涂刷完成绿化带土地平整完毕，绿植已经进行植栽工地现场巨幅广告牌到位 宣传推广：采用海报、户外，不采用报 纸、电视等大众媒体发布信 息； 主要活动：现场售楼处及示范区公开―― 展示品质，提升形象 关键工作：人员招聘与培训； 客户问询接待 客户访谈及直邮； 媒体推广计划确定； 销售物料及报广