2018年万X城营销操作手册 （拓展篇） 56p教学案例.pptxVIP

万达城营销操作手册（拓展篇） 项目管理中心 前言PART 1一、前言 万达城项目大多位于城市规划发展新区，项目规模体量弘大，都有要在极短时间内达到快速蓄客，大规模开盘的要求，而且必须确保开盘热销；因此提前启动团购部署，引进分销售商协助，利用设置展点快速蓄客尤为重要。核心思路PART 2二、核心思路1.案场为主，拓展为辅 外拓作为案场销售的辅助手段，可以帮助各个项目冲击年度目标，外拓客户形成对销售案场渠道客户的有效补充，案场和外拓分工合作，外拓组负责客户带客到案场，考核带客率，销售组负责案场客户成交，考核成交率。2.大客户团购，全员营销 通过目标客户梳理，明确大客户主攻方向，发动项目公司各个专业部门资源，鼓励员工、合作单位、上下游企业全员营销，利用意见领袖和圈层营销推动大客户团购，促进对散户的挤压氛围，形成整盘热销局面。整合渠道，分销借力 万达城项目规模体量弘大，依靠本地客户群体较为局限，需选择全国性知名分销代理机构进行分销代理。分销商进行分类管理，A类集团管控进行筛选考察（全国性知名分销代理机构），B类由项目公司主导筛选考察（地域型分销商和资源型分销商）。二、核心思路4. 区域管控 节点配合 统一调配总结2013年经验，2014年集团项目管理中心营销部将结合各项目的营销需求，从区域管控，节点配合两个维度，统一进行外拓资源调配； 区域管控：按地理划分将全国市场分为以下区域： 华