2018广州合生帝景国际一二手联动整合营销策略41P教学案例.pptVIP

3、中原网易平台及中原合作伙伴网易房产频道 三、重大节点中原总部支持 面对大型项目首次开盘的营销活动及项目的重大营销节点，对销售团队数量及培训的要求非常苛刻，如若临时组建将会面临以下问题： 销售团队的人员素质参差不齐，容易导致客户流失率增加； 销售团队的培训深度较低； 销售团队临时招聘、临时培训会导致销售人员的归属感、责任心不强；容易发生客户误导的事情； 中原公司的应对方法： 中央统一调度 中原地产公司统一提供销售团队的支援服务 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 合生帝景国际一二手联动整合营销策略 广东中原地产代理有限公司 2011.09 项目名称 占地面积 总建筑面积 总户数 户型 面积 比例 总套数 均价 装修标准 预计推出时间 新一城广场 约1.14万 6.11万 350 二房二厅 80-94 71.43% 250 25000 2500 10月初 三房二厅 97 14.29% 50 四房二厅 140-159 14.29% 50 合计 350 佳兆业 约8579 5.4万 243 二房二厅 89 10% 24 预计22000 2500 12月初 三房二厅 102-130 70% 170 三房二厅 140-150 20% 49 总计 243 凤乐雅轩 约1.1万 3.5 312（一栋回迁） 单间 20-30 12% 18 预计23000 2500　 11月底 二房二厅 66-85 48% 72 三房二厅 95-120 36% 54 四房二厅 220 4% 6 总计 150 力讯项目 1.7万 6.7万 636 二房二厅 66-85 45% 318 -- -- 预计12中旬 小三房二厅 95-135 45% 318 总计 636 同期片区待售楼盘数据统计 预计未来几个月周边新增货量将达1300多套，且主力供应产品为两、三房实用户型。 尤其新一城广场的近期开售将会直接造成本项目的客源分流，后市销售压力大。 新一城广场 项目地址：海珠江南西路与宝岗大道交界 项目规模：占地面积:11360平方米  建筑面积:61105平方米 总户数：80—159平方米的两至四房共350户 价格预测：对外宣称均价25000元/㎡（带2500元/m2装修） 周边配套：银行、江南新地、广百等购物广场、学校、江南花园会所、泳池、花园，尊享老城成熟配套生活。 项目最新动态：项目预计10约初开盘，目前正接受诚意登记，登记开盘即可享受98折。 待售楼盘个案分析 待售楼盘个案分析 佳兆业君汇上品 项目地址：海珠区江南大道与前进路交汇处 项目规模：总占地面积约8579平米，总建筑面积约53809平米 其中住宅建筑面积37,735平米 商业建筑面积14,623平米 停车场建筑面积16,040平米 开 发 商：佳兆业房地产开发有限公司 项目规划：项目规划为商住楼项目，地下4层，裙楼1~3层为商业， 4层为架空层二栋塔楼5-33层为高档住宅， 将建成为江南大道北地铁口高尚园林社区 户型面积：据了解2栋为3梯5户， 户型面积70-150平米，预计总货量290多套 项目进程：项目现已出地基地面 预计2011年元旦左右推出，现已开始外展储客 项目地址：海珠江南大道中和南田路交界处，为海逸花园三期 项目规模：占地面积约17000平米 建筑面积：约6