20180403荆州江岭博郡2018年营销策略总纲50p培训讲学.pptVIP

荆州江岭博郡2013年营销策划汇报;*;*;*;*;*;客厅3.9米开间，赠送7.8平露台 明厨明卫，洗手间干湿分区 卧室全南向，含18平主卧套间 隔层有双层高7.8平露台赠送;;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;无论是锦艺国际华都还是恒大名都，都是从品质打造出发，通过高品质的现场展示赢得客户认同。;当本地品牌都在话语成熟配套、核心区位…… 当大家都在期待交通…… 江岭博郡却用不同的语言向客户传递了价值 那，就是生活品质;*;*;*;*;*;*;回到项目营销思考来，我们首先前置目标 ——“在市场价的基础上快速去化”;生活拉动;精神立势——差异化情感诉求;生活拉动——大事件轰动性爆破;定义一种生活方式;机关/大市场大客户拓展+老社区陌拜 拜访大型老社区进行拓展；结合企业之间活动，借机拜访区域内大型企业，通过巡展、宣讲方式进行推广 关键点：直投/派单/周末项目巡展/小礼品赠送;;*;*;*;*;附件：江岭博郡??目服务团队及现场管理;荆州江岭博郡项目组 总负责人：魏姝娜;“前台”服务——三级评审的策划质量把控，全方位的销售激励执行;“中台”服务——有效地客户资源管理，培训体系搭建和实施，策划、销售团队资源整合配置;“后台”服务——最及时的后勤保障，随时待命的预备役服务团队;以选美比赛方式挑选形象气质优秀的销售代表，以专业礼仪公司集中培训，严格执行“合格上岗，竞争淘汰”的原则最终