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数据库营销 三次与同一品牌信息的邂逅 人物：48岁的约翰是美国爱荷华州的一个农场主，饲养了200头牛，种植了大约150英亩的玉米。每年他赞助《农业新闻》、《农业杂志》、《成功农业》三份杂志，同时是所在地农业署的一名成员，每年会定期参加爱荷华州的交易会。 第一次，他在浏览《成功农业》时看到一篇文章介绍一种新的草料管理产品——节土剂； 第二次，一周后，他收到一份关于节土剂的邮件。那份传单越往后看越引起他的兴趣，但是觉得价格太离谱，就扔在一边了； 第三次，那个周末，他接到当地农业消费合作社的一名职员打来电话，他们正在销售这种节土剂，而且对在即将到来的播种季节愿意试用这种产品的前十位农民给与特别优待。 经过10分钟的讨论，约翰答应称为节土剂的一名使用者。 利用数据库建立关系 看似巧合的三次邂逅，所有的一切都是由数据驱动的，目的是创造增值效应和影响潜在顾客。 杂志的读者个人情况数据库 中西农场超过100英亩的数据库 当地消费者合作社的顾客数据库 整合营销传播较之传统营销能够更高效、快捷地做好以下三件事：获取、保持和增加有利可图的顾客 数据库——是一个相关信息的集合体，他们按照一定方式被储存和组织起来，并可以拿出来做分析。 很多公司都会使用各种不同的数据库去增加其产品的品牌价值，帮助他们同顾客更好地沟通信息 什么是顾客数据库 简单的说：顾客数据库就好比是一个盒子，里面装满了写有顾客