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卷烟销售分析预测系统的研究 　　摘要：卷烟销售工作是烟草商业系统工作的核心，是行业生产经营、发展方式的重要载体。为进一步规范和完善卷烟货源供应工作，使资源配置更有效、货源投放更公平、客户货源供应满意度不断提升，结合烟草商业系统卷烟营销的特点，研究了卷烟销售分析预测系统。试图通过该平台，建立起对卷烟市场数据信息进行数据采集和综合分析的预测体系，发挥出预测指导采购的作用，为企业和客户制定货源投放策略提供参考，实现货源“精准投放”的目的。对系统的架构、功能、特点和与其它应用系统信息共享等进行了阐述。 　　关键词：烟草商业系统；卷烟销售；分析预测系统 　　中图分类号：TP319文献标识码：A文章编号2012）009006402 　　0引言 　　卷烟销售的经营和管理是烟草商业系统管理不可缺少的部分。但在相当长一段时间，由于受到传统营销思路和技术手段的束缚，没能引起行业内足够的重视。现有的卷烟销售系统，只能简单地实现卷烟销售统计和核算。不能实现对卷烟品牌生命周期动态管理，不能细化到对每个零售户的经营进行指导。同时由于管理数据表太多，统计分析工作十分繁重，需占用大量的人力和物力，且操作比较难；容易产生对市场预测的失真，不能及时反映市场需求，有碍行业精细化管理水平的进一步提高。随着行业的发展，将卷烟销售管理手段与先进的市场分析预测技术接轨是大势所趋。通过研究卷烟销售