2018成武黄金时代小商品城项目总体营销发展策略纲领性报告62p教学案例.pptVIP

品牌 成武黄金时代小商品城 产品定位 成武首个集群式综合性小商品城 首家一站式公园化小商品采购基地 形象个性 投资创富大本营·小商品集群基地 一站式采购·公园化体验消费 品牌价值 成武第一家倡导创富润民投资理念的小商品城 品牌诉求 今日财富眼 明日黄金线 / 传播策略 / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 广告策略 概念导入期—— 激发投资创富热情、植入南义乌北临沂的小商品城理念、导入‘今日财富眼 明天黄金线’的项目品牌精神； 内部认购期—— 以投资钱景大展现、买铺就是买创富名额、成武买卖人的黄金时代为诉求，树立标杆创富人物、为购铺者贴标签、算经商经济账 公开发售期—— 从项目卖点入手，火热促销，运用组合销售手段促进成交，吸引并截流更多客户购铺 持续热销期—— 以消费者生活形态切入，推出商家试营和小商品博览会，促进持续销售 整合传播紧扣推广节奏——阶段划分 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 概念导入 开盘炒作 强销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 引发关注，蓄势待发 项目推广形象的强势建立 结合卖点丰富项目的形象 阶段 任务 推广核心 第四阶段 保持旺销局面 演绎项目的“钱”景形态 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 实现整体品牌形象与投资价值的提升 推广目标 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 选择人员推广、户外媒体为主，有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度。 整合传播紧扣推广核心——媒介推广 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 捆绑有利的社会新闻事件焦点，丰富品牌的理性形象；利用大型的公共活动，丰富品牌的感性形象。 强化口碑传播效应，强化升值的前景、政策的利好、经营发展的前途，树立投资创富形象。 整合传播紧扣推广核心——公关推广 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 外部项目关联要道——外环路和城区主要交通路口处设置大型户外形象广告牌； 在项目所在地周边道路设置大型户外指示和密集吊旗，加强城市区位方向指引和项目认知。 内部在工地现场、售楼中心进行包装，通过展会/推介会现场等进行全面推广，以提升项目形象竞争力。 整合传播紧扣推广核心——现场包装 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 导入期 目的：项目“成武第一个投资创富基地”等概念导入 核心：植入黄金时代创富理念、南义乌北临沂的经营模式、经营前景和典型商户成功案例故事，引发投资者关注，持币观望。 媒体：创富手册和光盘展播、人员派送海报、配合户外媒体 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 各阶段时间规划（2-5月） 3月 5月 2月 确认合作关系，组建团队 现场包装 6月 3 月 15 号 项目梳理 与整合 4月 全面推广预热，积客 意向商户 签约仪式 招商传播策略和认购方案 开盘发售 前期营销筹备 详见工作进度表 销售中心 正式投入使用 积累客户卖卡认筹 组 织 小 商 品 博 览 会 内部认购期 ※核心：树立成武黄金第一城的钱景形象 ※目的：吸引关注，提高知名度；截流客户，储备客源 广告策略 / 传播策略 / 概念导入期 / / 公开发售期 / 内部认购期 广告策略 / 传播策略 / 概念导入期 / 内部认购期 / / 公开发售期 公开发售期 ※核心：放大产品利益点，实话实说 ※目的：吸引关注，提高知名度；消化意向客户 媒体组合策略 （大约占销售总额的1.5%） 传播媒介费用预算 推广渠道01 灯旗+户外广告： 灯旗可选择在外环路及伯乐大街等主要干道投放，户外广告牌集中在干道交汇口投放。 电台和电视台: 电台每天整点时间推出‘黄金时代报时’和天气预报冠名投放； 电台特约投资创富节目《黄金时代创富故事》等。 电视台特约‘黄金时代剧场’，播放商业题材影视作