四化的策略助推安睡枕全国招商成功.docVIP

四化的策略助推安睡枕全国招商成功 　　本案例印证了系统化。深度招商的操作思路：深入研究市场，制定整体营销方案；抓住竞争要害，组织招商过程；把握推广节奏，及时调整策略；强调服务支持，发育组织能力。 　　 　　市场定位的差异化、产品概念的新颖化 　　推广手法的独特化、快速招商的样板化 　　 　　随着现代社会生活节奏的加快，工作压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人。我国有42.5％以上的人存在睡眠时间不足、睡眠质量不好、多梦易醒等睡眠问题。近年来老年群体、中年妇女及都市男性白领的睡眠问题发生率越来越高，并且呈现出向低龄化群体(学生群体)发展的趋向。 　　此前，在睡眠市场上的领军产品中首推太极集团的睡宝和脑白金，但2000年以后，脑白金几乎完全转型，其强调的产品功效被礼品诉求取而代之。 　　自2002年以来，市场庞大、竞争程度不高的睡眠市场引来了众多厂家纷纷涉足，安神补脑液、睡宝珍维胶囊、康尔寿睡得香、安睡灵等睡眠类医药保健品已达到50种之多，以中老年产品见长、服务营销为利器的天年、中脉、夕阳美等众多企业也均有改善睡眠产品的推出，且均表现不俗。睡眠市场这块大蛋糕实在太诱人，除了药品和保健品、医疗器械，市场上甚至出现了名为“睡宝”、“安睡宝”的床上用品。竞争空前激烈，各个品牌已形成完整的市场体系，能够满足消费者各个层次的需求。作为后来者的香薰安睡枕只有