2018深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告-32p研究报告.pptVIP

尽得精髓，尽得跟随 ——南区别墅开盘分享;设计总图 Landscape Master Plan;产品类型; 有的放矢 ——回款目标下的“四维”定价;【共同目标下的价格定位】;TA/ TB;基准价; 步步为“赢” ——豪宅客户（VIP)五步梳理法;【卓越维港VIP客户梳理背景】;1;2;3;4;5; 预销控精准度90％，实现各户型均衡销售。; 请君入瓮 ——开盘流程设计、氛围营造; 黎明前的黑暗 ——开盘前窘境;窘境1：百年一遇大暴雨——6月13日黑色暴雨警告，广播等媒体呼吁市民留在家中，不要外出。售楼处及前广场被淹，水深50公分，及膝；截止至此时，还有半数VIP客户没有算价，无法到访……;窘境2：股市跌破2800点——客户投资渠道多元化 ，开盘前股市大盘跌破2800点，不少客户资金被牢牢套死；;逆市＋天灾＝强开，忧心忡忡;6月15日，开盘那天。。。;人人有奖＝;关卡＋总统级礼宾仪仗＝;圈套3： 内外场合并＝假相;进入销控区之前——;不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝崩溃;【“签约区”与“签约复核区”合并】;现场持续抽奖＝欲罢不能;总结;没有“英雄”的个人， 只有“卓越”的团队！