中原成都和景泰富叠翠峰项目营销思路讲义资料.ppt

“叠翠峰”项目营销思路;项目定位：国际级五星酒店公寓 主题推广语：缔造国际级五星酒店生活 项目产品：45㎡五星标间·85 ㎡精品商务行政套房·150 ㎡ CEO官邸 市场形象： 国际标准、高端品质、星级酒店服务 ;“闻”;1、论品牌：合景泰富在成都没有品牌 2、论知名度：成都50％的同行不了解叠翠峰，更不用说客户 ;本项目前期推广回顾;2005.12.20;新 鸿 基 悦 城（不成功案例）;“问”;1、成交情况分析;2、客户情况分析;客户购买原因分析：;未成交客户原因分析：;85 ㎡同价位项目对比;客户反映的问题梳理：;45 ㎡户型投资回报率计算（参考区域同类物业租金）： 区域租金：2200元/ 月 公式：年租金（2200 元/月× 12）/总价（45 × 9300元/ ㎡ ） =26400元/418500元 =0.063 投资回报率：6.3% 按照成都房地产投资回报率在7%-10%看，项目45 ㎡投资回报率较低。;85平米客户： 意向客户以多次投资置业客户为主 客户集中反映的问题： 1、临铁路，受噪音影响严重 2、户型结构不合理（原因在于客户对产品不理解，认为85平米应该为套二或紧凑套三） 3、投资回报收益率较低，对项目提出的可租赁价格客户认同度较低。（以销售说辞中85㎡套一户型租金可达到6000元/月，而区域同等档次物业、同面积租金仅30