2018深业华府推广策略提报教学案例.pptVIP

深业华府 推广策略提报 深业华府一期12月份开盘，首推4#，5#楼总计房源258套，截止到2012年2月5日，4#，5#总计认购91套，签约53套，去化率21%。 深业华府一期去化情况： 目前面临的主要瓶颈1.价格抗性：与同区域楼盘相比，单价偏高，提高了置业的门槛。 2.房源抗性：改善型客户对沿路的4#楼房源抗性较大，所以有部分前期关注A、B户型的客户希望等待1#的同类产品开盘 市场环境趋冷——等待更好时机 价格位置抗性——等待更好房源 消费者典型心态：等 2012年面临的最大问题： 刚需性消费者等待市场的再次降价， 改善型消费者也不急于下手， 意向客户则期盼更优质房源的出现…… 购房客户处于深度观望中。 在大众观点普遍唱衰楼市之时，反观马鞍山市场，春节期间新房共成交49套，其中新房住宅成交36套，新房商铺成交7套。分析原因得出：马鞍山人民的回家置业、衣锦还乡的心理源头成为最主要购买力。 可见，马鞍山并不缺乏需求，而是缺乏行之有效的突破点。 Q1：在深度调控的背景下，基于大盘盛大公开、奢意生活日渐呈现的背景，项目最核心的价值点是什么？ Q2：在众多竞品项目形成围攻的态势下，本案价格并不占据绝对优势，如何更好的区隔竞争对手？ Q3：常规的粗放型广告组合收效甚微，针对马鞍山市场关系客户转介购买多、圈层口碑影响力强的特点，如何对症下药，加强圈层营销手段？ Q1：在深度调控的背景