2018年母婴市场生意回顾资料教程.pptxVIP

;数据说明;2012年，全国母婴店在婴儿快消品类的影响力依然不断扩大，不仅在销售额方面一直保持双位数增长，领先于其他渠道，而且渠道销售份额较2011年也有3.9％的提升。;直至12年12月，全国母婴店的渠道销售额份额已经达到46%，与两年前相比，上升了11%，照此速度发展，母婴店有望在未来两三年内赶超现代渠道。;;;爱婴岛整体生意回顾;数据说明;南部 爱婴岛;;;婴儿奶粉和婴儿尿布是销售贡献最高的品类；在南部爱婴岛，婴儿尿布有较强的竞争力，相对而言，婴儿奶粉和婴儿麦类食品的市场表现较弱，销售比重仍有增长的空间;东部 爱婴岛;;;婴儿奶粉和婴儿奶粉依然是最需要重视的品类；其中，婴儿奶粉是东部爱婴岛的优势品类，而婴儿香皂浴液、护肤品、爽身粉、麦类食品和尿布品类的竞争力则有待加强，尤其是尿布和麦类食品;爱婴岛重点品类回顾;数据说明;南部 爱婴岛;婴儿奶粉;在南部，有58%的婴儿奶粉销售来自于母婴渠道；南部母婴店已超越现代渠道成为该品类的最大销售渠道;;第3阶段的婴儿奶粉是市场上最畅销的分类，此趋势在南部爱婴岛表现更明显，但是第1-2阶段的需求也不容忽视;2013年1月，南部爱婴岛由于第3阶段婴儿奶粉占比远高于市场，销量已经开始出现下滑；第1阶段奶粉销量增长快速，对比市场占比来看，仍有可挖掘的空间;市场销量前三位的供应商分别是美赞臣、惠氏和伊利，带来了市场35.2%交易量，其中在南部爱婴岛，增长型厂商雅培、合生元有不错的表现，但惠氏和美赞臣却出现销量的萎缩;市场排名第1.2.4.6.8.10位单品都是销量有所增长的潜力单品；其中合生元单品的排名差异较大，第8位的惠氏单品在南部爱婴岛出现了销量下滑，以及部分畅销产品定价偏高需要引起关注;在南部爱婴岛，销售前列的美赞臣单品在市场上均出现不同程度的销量下降，需要留意，关注畅销品动态及时调整货架资源，有利于提升品类表现;婴儿麦类食品;2012年，母婴店是南部婴儿麦类食品最重要的销售渠道，贡献了超过6成的品类生意额;;;目前，市场上具有纯牛奶、水果添加物的婴儿麦类食品有较大的增长潜力，它们在南部爱婴岛的销量占比市场更为突出；而蔬菜类和DHA类产品??南部爱婴岛依然保持增长，在占比上仍提升空间;南部市场和爱婴岛畅销品牌结构有较大的差异，部分市场上升型品牌在爱婴岛未见销售，亨氏、贝因美和味奇是市场最热门的品牌，但销量均有萎缩，尤其是味奇，在爱婴岛有着更高的重要度却需求下跌凌厉;市场前10位畅销单品中有9个都是来自亨氏，但目前销量均有所下降；而排名第5位，增值型的味奇单品在爱婴岛增长遇到瓶颈，需合理分配资源，另外，要注意维护热销产品的良好价格形象;南部爱婴岛销售前10位的单品有5位来自味奇，销售占比大大超过市场，但销量已呈现下滑趋势；而爱婴岛第5.9位的单品具有发展潜力;东部 爱婴岛;婴儿尿布;在东部，婴儿尿布的主要销售途径还是现代渠道，但母婴店的重要性也日渐凸显，目前已经占有该品类34%的生意额;;2012年，进口的婴儿尿布产品占比达21%，增长凌厉，呈现出较大的发展潜力；而在东部爱婴岛，进口产品具有更高的重要度，为品类销售做出了很大贡献;无论市场还是爱婴岛，纸裤型都是最热卖的分类；有所不同的是，市场上条形和免胶带裤型的销量占比较高，尤其是积极增长的免胶带裤型，是爱婴岛可以多关注的分类;2012年，东部市场最热卖的婴儿尿布尺寸是中码和大码；而在爱婴岛，大码和新生婴儿尺寸产品更受到消费者欢迎，特别是新生婴儿尺寸，增长十分凌厉;市场上，男女适用的产品依然是主流，虽然针对不同性别设计的产品销量占比已达到21%，但目前似乎难以进一步拓展；而对于爱婴岛而言，在男女不同的产品上仍然有一定增长空间;市场上超过六成的生意额来自于前四位的品牌，其中好奇和妙而舒的需求依然有上升趋势，而妈咪宝贝和帮宝适的销量则出现萎缩；而四大品牌在东部爱婴岛销量增长健康，值得肯定;市场上排名第1.2.4.6.8位单品销量增长健康，而且在东部爱婴岛业绩表现不错，值得肯定；而需要留心的是市场排名第9位好奇的热销单品，东部爱婴岛没有销售，同时保持热销单品的价格竞争力也是十分必要的;2012年，前5位的东部爱婴岛畅销单品均来自妙而舒，要注意的是部分市场排名靠后的产品在爱婴岛却有着较高的排名，以及排名第9位的帮宝适销量出现下滑;婴儿麦类食品;2012年，现代渠道与母婴店在东部婴儿麦类食品销售表现平分秋色，母婴店渠道贡献了48%的生意额，将近半壁江山;;;原味的产品在东部母婴店和爱婴岛都是最畅销的分类，而原味、纯牛奶、鱼和蔬菜分类则是较具发展潜力的分类，淮山类虽然在市场有所下滑，但由于在爱婴岛占比较小???故仍有一定上升空间;市场上前5位的品牌贡献了超过40%的品类生意额，其中除了伊威销量依然见长外，其他均有所下滑，尤其贝因美，在爱婴岛的销量也出现