2018年成都和泓東28首期营销方案114p教学案例.pptx

和泓·東28首期营销方案（1.0版）;第一部分 市场概述;第一部分 市场概述—住宅;第一部分 市场概述—住宅;二、主要竞品分析;;三、竞品分析—富临理宫;三、竞品分析—富临理宫;三、竞品分析—富临理宫;三、竞品分析—玛塞城;三、竞品分析—玛塞城;三、竞品分析—玛塞城;三、竞品分析—玛塞城;三、竞品分析—玛塞城;三、竞品分析—华西雅筑;三、竞品分析—华西雅筑;三、竞品分析—华西雅筑;三、竞品分析—蓝光?东方天地;三、竞品分析—蓝光?东方天地;三、竞品分析—正成?东区1号;三、竞品分析—正成?东区1号;三、竞品分析—蓝光?coco国际;三、竞品分析—蓝光?coco国际;三、竞品分析—归谷?建设派;三、竞品分析—归谷?建设派;三、竞品分析—中国水电?美立方;三、竞品分析—中国水电?美立方;;一、市场环境;二、主要竞品分析;;三、竞品分析—蓝光·东方天地;三、竞品分析—蓝光·东方天地;三、竞品分析—华宇·阳光尚座;三、竞品分析—华宇·阳光尚座;三、竞品分析—华宇·阳光尚座;三、竞品分析—金科中心;三、竞品分析—金科中心;三、竞品分析—金科中心;三、竞品分析—隆鑫九熙;三、竞品分析—隆鑫九熙;三、竞品分析—隆鑫九熙;02;第二部分 首期销售目标;第二部分 首期销售目标;第二部分 首期销售目标;第二部分 首期销售目标;280套成交;首期执行策略;;首期执行策略—时间轴;第三部分 首期执行策略;目标分解;第三部分 首期执行策略—住宅;第三部分 首期执行策略—住宅;第三部分 首期执行策略—住宅;第三部分 首期执行策略—住宅第一阶段;第三部分 首期执行策略—住宅第一阶段;第三部分 首期执行策略—住宅第一阶段;第三部分 首期执行策略—住宅第一阶段;执行铺排;第三部分 首期执行策略—住宅第二阶段;1、线上广告： 户外大牌、站台、路名牌、报媒、轿厢、网络;行销;电销;活动时间：9月16日—9月30 活动地点：销售中心 参加人员：所有到现场的客户 客户来源：DM单、当期广告 销售策略：当天入会可参加抽奖;活动时间：9月19日 活动地点：销售中心活动广场 参加人员：项目入会客户、意向客户 销售策略：增加客户忠诚度;4、话题软宣：炒作项目区域价值 微博 微信 论坛 媒体;执行铺排;第三部分 首期执行策略—住宅第三阶段;1、线上广告： 户外大牌、站台、路名牌、报媒、轿厢、网络;2、线下推广：多渠道客户截流;2、线下推广：多渠道客户截流;2、线下推广：多渠道客户截流;3、现场活动： 免费一套房前期炒作;3、现场活动： 免费一套房活动设置;4、话题软宣：炒作项目高性价比 微博 微信 论坛 媒体;执行铺排;第三部分 首期执行策略—住宅第四阶段;1、线上广告： 户外大牌、站台、路名牌、报媒、轿厢、网络;2、线下推广：区域再次全面覆盖;2、线下推广：优惠促进客户成交;第三部分 首期执行策略—第三阶段;第三部分 首期执行策略—第三阶段;第三部分 首期执行策略;目标分解;第三部分 首期执行策略—办公;第三部分 首期执行策略—办公;优惠策略;第三部分 首期执行策略—招商第一阶段;第三部分 首期执行策略—招商第二阶段;第三部分 首期执行策略—销售第一阶段;1、线上广告：;2、线下渠道：大客户渠道全面启动;3、现场活动：首家酒店签约仪式;4、首期大客户意向落实;5、电商锁客;6、话题软宣;营销执行铺排;第二阶段：大客户续拓，普通投资客认筹、??筹。;1、线上广告;2、线下推广：大量聚集投资客;启动客带客政策（仅针对办公产品） 凡是“和泓会”会员及后期成交客户均可参与客带客活动，如达成购买，则推荐方获得1000元现金奖励，被推荐人获得额外0.5%房款优惠。;2、线下推广：大量聚集投资客;3、销售促进：优惠促进客户成交;产品推荐会配合内部销售，优惠抓住首批客户 2013.11.30，针对前期积累客户开展专场产品推荐会，从投资、产品、回报、品牌、服务等方面为客户解惑，继而推出现场组团团购活动，加大优惠力度，实现前期诚意认购，并获得优先选择房权。;办公首次开盘 2013.12.8，针对前期未购买的大客户与后期积累的投资客开盘，加大优惠力度，实现去化目标达成。;5、话题软宣 微博 微信 论坛 媒体;营销执行铺排;04;第四部分 费用预算;地址：北京市海淀区中关村南大街甲 18号北京国际大厦D座16层 (100081) 电话：010-8781-9860/1/2/3 传真：010-8781-980