2018年度天津项目营销策略报告(73页）讲义教材.pptVIP

2014年度项目营销策略报告;2013年度回顾;2013年度回顾;2013年底商完成任务 大定：34套 面积：3576.53平米 金额;13年地产政策 营销思考 客群在哪里 优势在哪里 营销的方向 可售货量有多少 2013成交分析 竞品分析 来电来访分析 营销思考 2014目标及方向思考 2014年销售方式 2014年推盘节奏 2014年推盘节点细化 2014年度推广配合 ;2013年房地产政策;地产大事;地产大事;2013土地市场;2014土地市场预测;2013总结;2013年成交分析;竞品分析;竞品分析-津南新城;竞品分析-天津碧桂园;竞品分析-中信公园城;竞品分析-天地源欧筑;竞品分析-钱隆学府;津南新城;竞品总体分析;来电来访分析;;2014年度推广中： 加大对有效媒体通路的投放量，如搜房网、搜狐焦点网、天津日报、每日新报、短信推广、路演、巡展及DM派发；维持现有的其余媒体通路的投放量； 加大对当地地缘性客户的深挖，加大对大港区、河西区、滨海新区等来电来访较多的区域的广告投放，坚持“走出去、拉回来”，变座销为行销； 加大对户外广告的投放量，加大对有效区域的户外广告的洽谈； 坚持“品牌建设”，加大对项目的宣传，加强项目的口碑建设 ；;营销思考;2014年度目标;我们的客户在哪里？;成交客户分析;河西区 销售单价在1.8-2万之间，与项目的销售单价差距较大，客户基数较大，能够吸纳部分改善生活条件、刚需类客户群体，河西区距离项目适中，有公交线路直达，但公交线路周边项目较多，对客户的拦截较严重，如不能设立市区销售中心，广告上的投入会给竞品带来一定的资源，故河西区的客户群体主要以改善生活条件的有车一族为主，由于现有的销售数据可知，河西区的成交客户占一定比例，故河西区在媒体推广上应作为次级战场进行宣传。 ;项目的价值是什么？;大形象;我们的可售货量有 多少？;房源类型;2014年举措;2014年策略;2014年度销售方式;2014年度推盘节奏; 1-12月份营销总控图;推盘第一阶段（1-4月）;推盘第二阶段（5-6月）;推盘第三阶段（7-8月）;推盘第三阶段（9-10月）;推盘第四阶段（11-12月）;2014年度营销配合;2014年度形象配合;”报广“！ 重要节点广泛释放;商业巡展、社区拓客、企???拜访，深挖地缘客户;;;2014年度推广配合—“老带新”;执行策略;执行策略—销售策略;执行策略—价格策略;执行策略—价格策略;执行策略—价格策略;执行策略—销控策略;执行策略—销控策略;执行策略—促销策略;执行策略—推广策略;执行策略—推广策略;执行策略—推广策略;执行策略—推广策略;执行策略—推广策略;执行策略—品牌策略;执行策略—满意度策略;执行策略—满意度策略;执行策略—满意度策略;执行策略—满意度策略;节点支撑;节点支撑—销售类;节点支撑—策划类;Thanks for Watching 感谢翻阅 … …