2018年度家电商场年度活动策划方案研究报告.pptVIP

家电零售商场年度促销策划方案;活动主题：空调大抢购风暴 活动时间：5月12日—5月13日（母亲节） 活动内容：商场会员、老客户凭以往销售单据兑换空调优惠券，并针对楼盘客户做组合销售，例如2台分体或1柜机1分体的组合销售套餐，并根据母亲节，给与女性客户购机优惠，体现特别销售。;活动主题：端午佳节，团圆有礼 活动时间：6月22日—6月24日 活动内容：端午节日适合做小家电特别精品家电类的促销活动，通过礼品、团购的方式刺激家庭团体购物，在整个市场主打空调偏淡小电的同时，插入小电促销影响整场的销售氛围，并针对夏季夜晚逛街的客户较多，做好夜市的销售，购小电送大电消费券的方式，突围式的营销带动全场及空调冰箱销售。;活动主题：制冷极限价团购 活动时间：7月21日—7月22日（大暑） 活动内容：大暑期间，着重宣传空调、冰箱、风扇、饮水机等销售，把库存根据实际情况结合去做大夏季最后一波的销售。;活动主题：彩电节 活动时间：8月1日—8月5日（建军节） 活动内容：根据以往长期经验，8月为彩电的活动宣传最佳良机，厂家政策资源等也充足，此时做好彩电类商品宣传促销，新品推广对全年度彩电销售有相当大的影响，并在对手尚未调整期间抢占彩电旺季销售先机。;活动主题：教师节专场（结合厨卫节） 活动时间：9月8日—9月10日 活动内容：凭教师证获赠相应礼品，并实行相当优惠，活动人群针对派发邀请卡，也可选择夜宴方式去做，针对人群去做宣传，产品调整结合厨卫节的形式，9月为厨卫销售旺季定能得到很好销量提升。;活动主题：国庆特惠 活动时间：9月30日—10月7日（中秋、国庆周） 活动内容：1日抢购专区，彩电、冰洗品牌促销专区，1-3日秒杀专区，会员专区。 建议:因为十一为年度4大促销日子，并为跨度影响最大一波，传单增设厂家品牌促销区域，特用A3版面以上，并在活动当天安排品牌商业演出做宣传,国庆促销一打价格、二打品牌、三打礼品抽奖，尽最大力度宣传可影响全年旺季来临的市场影响。;活动主题：感恩有“礼” 活动时间：11月24日—11月25日（感恩节） 活动内容：建议做会员及老客户回报日，增进客户稳固度，并在会员活动期间联合品牌厂家做综合型活动。;活动主题：岁末清仓，年度最后一次 活动时间：12月22日—12月25日（圣诞节） 活动内容：最低3折，设立5、6、7、8折专区，客户对清仓的信息不亚于开业的信息，此为重点策略，对优化库存调整新年销售机型策略起了重要战略意义。 建议:可在活动期间做宣传商业演出,让顾客感觉的是合理的清仓优惠，感受商场影响力，避免清仓或对手造成不良因素影响，反缺点为热点。;活动主题：新年元旦大拍卖 活动时间：1月1日—1月5日（元旦） 活动内容： 1日抢购专区，彩电、冰洗品牌促销专区，1-3日秒杀专区，会员专区。 建议:因为十一为年度4大促销日子，为跨度影响一波，传单增设厂家品牌促销区域，特用A3版面以上，并在活动期间安排品牌商业演出做宣传,与国庆促销方式相同一打价格、二打品牌、三打礼品抽奖，尽最大力度宣传可影响新年旺季来临的市场影响。;活动主题：新年年货街 活动时间：2月1日—2月9日（年前促销） 活动内容：特价商品为主，满就送礼，抽大奖等方式简单有效。 建议:因为新年促销单张使用时间最长，建议数量多做，专人长期派发。 ;活动主题：以旧换新/商场店庆 活动时间：根据商场具体时间确定。 活动内容：店庆必做商业演出，内容参考五一或国庆大型活动，效果绝对不亚于开业，并考虑加进以旧换新方案。 ;THANK