格力参展方案计划书--.docVIP

2 实 验 报 告 课程名称： 国际贸易综合业务模拟 指导教师： 刘玲 系 别： 经济贸易系 专 业： 国际经济与贸易 年 级：09级 学 号：091581202 姓 名： 杨洁纯 广东金融学院教务处 制 广东金融学院实验报告 课程名称：国际贸易综合业务模拟 实验编号 及实验名称 实验二、海外参展方案设计 系 别 经济贸易系 姓 名 杨洁纯 学 号 091581202 班 级 0915812 实验地点 广东金融学院实验中心 实验日期 第15周 实验时数 6学时 指导教师 刘玲 同组其他成员 无 成 绩 实验目的及要求 1、掌握涉展卖业务的主要流程，熟悉利用展会海外开拓市场，宣传企业形象与产品的营销技巧，寻求海外客户） 2、实验建议以个人形式进行。 3、要求每位实验人员撰写实验报告，结合实验内容说明实验心得体会。 二、实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等） 1、每个学生分配一部自己操作的计算机，电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上 2、每台计算机装配“商道”系统（企业经营实战模拟系统）实验平台。 3、使用指导老师为每个团队分配的“商道”系统的帐号。获得老师授权以模拟角色的登陆权限，得到使用权限。 4、主要操作可参考“会展资料： 如何寻找海外客户”提供的参加各种展会的资料。 三、实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程） 1.选择展会、展销产品以及参展公司； 2.搜集展会以及参展公司的相关资料，包括上网搜索，阅读书籍等； 3.创造直接接触公司的机会，包括到参展公司兼职等； 4.阅读相关国际贸易的知识，以备在写策划书时用到； 5.写作海外参展的策划书。 四、实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页） 见附页 实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页） 这次实验让我对展会有了初步的认识以及对公司如何销售产品有了更深刻的了解。一个企业的产品从生产到消费者的手中经历了重重关卡，国际贸易无疑是其中非常重要的一部分，如今，展会又是国际贸易重要的媒介。通过了解展会，我认识到商品不仅要质量好，公司的战略布局以及销售技巧也十分重要。而在国际展会上，这个平台更是赋予了商家更重大的意义，在这里，不仅能够了解本行业在全球范围的发展，汲取各家之所长，更是大力推出自家品牌的好机会。在这次展会调查中，我最遗憾的是没有参加广交会的经验，有了广交会的兼职经验，才能亲身了解各家企业拓宽渠道的手段，了解公司对展会的布置对客源的影响等细节问题，明年我一定创造机会参加广交会。 六、教师评语 附录 珠海格力电器股份有限公司 德国纽伦堡会展中心展参展计划书  目录 前言-----------------------------------------------4 参展背景分析---------------------------------------4 （一）、大会分析----------------------------------------4 （二）、展出产品范围------------------------------------5 （三）、与会者分析--------------------------------------5 三、参展目的--------------------------------------------6 （一）、渠道拓展-----------------------------------------6 （二）、公司品牌宣传-------------------------------------6 （三）、终端客户拓展-------------------------------------6 （四）、产品推向市场的造势和推广-------------------------7 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7 四、参展安排--------------------------------------------7 （一）、展前---------------------------------------------7 1．展台准备-------------------------------------------7 2.经销商邀请及策略------------------------------------7 （二）、展中-------------------------