刘伶醉营销策略-(精品课件).pptVIP

刘伶饮尽不留零 贾岛醉来非假倒 我们在哪 我们去哪 怎样去 刘伶醉酒业营销计划 小蘑菇组 组长：隋新伟 组员：国晶晶 裴金达 王晓敏 张迪 薛艳萍 姜晓蕊 王盼盼 黄圣依 刘伶醉酒的传说和经典曲目 扬子，巨力 三个方面来讲 下面我从： 我们在哪里？ 一、市场现状 二、产品类别 三、消费者分析 四、公司规模 五、销售现状 一 、市场现状 酒类产品竞争异常激烈，市场份额几乎被抢占一空。刘伶醉总体来说是高端酒类，但是茅台、五粮液等高端酒类共同在争夺高端酒类市场使得我们企业很艰难。 二、产品类别 刘伶醉酒样式多样，但问题出在没有一样产品具有举足轻重的地位，比如说高端和茅台比不了，低端和小刀牛二等比不了。处于夹缝的状态。 三、消费者分析 普通大众对于刘伶醉还是会有陌生感，并不像茅台、五粮液那样好像就是中国高端酒的代表 四、公司规模 刘伶醉在被巨力收购后建成了5000个发酵池，5万千升储酒能力的藏酒库，独树一帜的百亩万坛生态藏酒林，5万千升全自动智能生产线，其灌装环境的卫生标准居行业一流。 生产能力是没有问题的 五、销售现状 目前刘伶醉大部分覆盖中国主要大城市及河北保定地区，可是从全国范围来看我们还需要投入更大的资金与精力以求获得更大的销售网。 我们要到哪里去？ 一、获得高端酒类市场领先地位 二、产品分类明晰到位 三、进行形象定位给消费者深刻印象 四、扩大销售额 五、借鉴同类河北白酒企业 我们怎样去那里？ 一、企业形象新定位 1 打出企业文化 2 打出广告语及广告牌 3 推出产品新包装 二、提升宣传策略 1 利用各种媒介 2 进行特色活动 三、 扩大销售区域 1 开办专卖店 2 全国撒网” 四、走国际路线 1 赞助国际性比赛 2 举行国际性比赛 一、企业形象新定位 1 刘伶醉酒产生于中国古代文人最受欢迎与尊敬的魏晋时期。我们的企业文化定位于“文人酒”。由于人们普遍希望自己是个文人，这样那些政治界或者商人都会像其靠拢，当然还有知识分子。 2 广告形象代言人请陈道明，广告语是：酒需要文人一样的心去品。 3 新包装打造成魏晋时期那种蓝白的高贵气质，给人一种超脱世俗的感觉，走好“文人酒”路线。