幼儿早教中心商业计划书XX　.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES10 幼儿早教中心商业计划书XX 一、经营目标 根据中心现有的条件和设备备，细分市场，寻找适合我中中心的目标客户。 1、细分分市场 低收入家庭：要求学学费低，对课程设置及师资要要求不高; 中下收入家庭：：要求学费适当，建议以百元元为标准，对课程设计及师资资有一定程度的要求，但品牌牌意识低; 中高收入家庭：：对早教学费高低不敏感，对对课程设置及师资设备要求高高，品牌意识强。 2、中心心定位 在市场细分的基础上上根据我中心的资源及目标，，我建议把市场目标定在0--6岁宝宝的中高收入家庭 二、营销策略 孩子是产品品的使用者，家长才是产品的的真正购买者，而亲朋好友、、邻居、教育专家等作为一件件的提供者也对产品的营销有有一定的影响，因此我建议策策略为“家长知道，孩子体验验” 在营销过程中，避开与与其他竞争者的价格对比，树树立专业、权威的品牌形象，，深入挖掘中高端目标市场，，激发潜在顾客、边缘顾客的的消费愿望。 具体可以通过过以下途径实现我们的营销目目标 1、通过针对行业客户户的后勤部门进行定点营销：： 我中心一直以来都是非常常注重行业客户的定点营销，，在一个行业或者单位里的同同事，特别是孩子差不大的常常常会交流育儿经验，这也意意味着他们会互相之间推荐自自己满意的产品，打击不满意意的产品，同时还有一个攀比比心理，使他们会炫耀自己的的成功经验，而这些都可以最最大