2018深圳百仕达乐湖营销策124p研究报告.ppt

精准搜索 单品客户需求特征 客品对位 地毯扫描 单品客户区域分布 分品营销 单品客户推广精准 精准搜索思路 客品对位表 小三房 大三房 四房 两房 客户需求 客户需求 客户需求 客户需求 精准制导——客品对位 分类客户现住小区表 两房客户 四房客户 现居住小区,现居住房型及面积,所购买时价格,房屋年限,小区居住人群,景观及环境等 把握四房客户居住小区及产品共性 现居住小区,现居住房型及面积,所购买时价格,房屋年限,小区居住人群,景观及环境等 把握两房客户居住小区及产品共性 精准制导——分品搜索 两房 罗沙片区 小三房 莲塘片区 大三房 文锦渡片区 四房 黄贝片区 客户分类索定雷达图 精准制导——分品搜索 两房 罗芳片区，30-45岁 2口及以下，不同档次均有成交 客户的需求不同。低价成交客户以此做为第一居所，看重本项目环境，但由于其经济实力的影响，只能购买两房，且低价成交客户集中在罗芳片区，对外环境有较大追求；而高价成交客户较零散，但均散布于一些高档居住片区，其主要做为第二居所，作为度假、养老。 小三房 诉求点：优美环境，高性价比居所，养老度假 区域：罗芳、黄贝片区、莲塘分行三级市场 方式：电话回访，短信 大三房 四房 黄贝片区，30－45岁，45岁