泰康大药房-列与环境.pptVIP

陈列，卖场管理与销售 药品的陈列，卖场环境的管理对我们的销售将会产生直接的影响。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。 店长要直接领导 因为店长是药品的直接接触者，因而药品的陈列、变更和创新等工作的重担就必须由药店经理来完成。 店面环境给顾客的第一印象 当顾客踏入药店时，他会首先非常注意到药店的环境和布局，然后体验到药店药品陈列带给他的视觉效果。如果东西摆放得杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这 家药店可能将会影响这位 顾客的购买欲望，也将因 此无法提高销售业绩。 店面环境要能刺激顾客的购物欲 因此，药店内良好的药品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对这家药 店产生信任感并刺激 其购买欲望。 药品陈列的作用与要点 一、药品陈列的作用与要点 1．药品陈列的作用 （1）陈列可以塑造药店的形象。杂乱无章的陈列会使顾客对这家药店毫无兴趣；良好的陈列则会给顾客留 下经营有方、认真待客 的印象 药品陈列能体现药店的特色 （2）陈列有体现药店主旨的作用，能集中反映药店的经营范围和特点，如果主柜台第一排陈列的全是保健品，顾客就会认为这是一家以保健 品的销售为重点的药店。 陈列有信息功能 （3）陈列有信息功能。量多、