2018年西雅韵与湘江时代营销推广方案57p教学案例.pptxVIP

西雅韵与湘江时代2015年度营销推广方hap.2、项目2015年全年推广目标 西雅韵推广目标结合项目定位和核心优势，与市场和目标消费者进行深度沟通与互动体验，提升项目知名度，达成【大众了解，小众享有】的推广目标。同时，配合销售推广节点，合理分配推广资源，促进客户到访并完成年度销售任务。 湘江时代推广目标立足于湘江时代得天独厚的资源和先导的实力背景，在推广层面需要兼顾政绩工程和业绩工程的双重效益，并努力促成项目在2015年第一次亮相和开盘成功。 双盘联合，合力实现先导恒伟品牌的知名度和影响力的提升。二、营销推广总体策略Chap.1 西雅韵2014年营销工作总结Chap.2 2015年项目总体营销策略Chap.3 营销推广策略总纲Chap.1.1、2014年营销推广工作总结：销售CALL客客户拜访售楼部接待销售数据Call客可拜访已拜访来电意向客户57套（内部选房）1套（市场销售）3649053511497218Chap.1.2、2014年营销推广工作总结：推广恒伟·西雅韵从2014年下半年项目正式亮相至今，始终保持着其项目鲜明的风格，市场信息的传递简明扼要…项目首次亮相营销中心开放项目特点输出但在传播推广层面，因缺乏与客户需求的深度沟通，并在体验过程中，因样板房和营销中心未完善的缺失，导致项目市场认知度模糊。Chap.1.3、2014年营销推广工作总结：客户根据项目来电来访数据统计分析得出以下结论：1、主要来访途径以户外广告为主2、电访客户关注重点以交房标准为主3、电访客户第一诉求点以舒适度为主4、电访客户以岳麓区占比最多5、客户年龄层以41-45岁为主6、购房置业以二改客户为主Chap.1.4、2014年营销推广工作总结：市场2016年竞品推售2015年西雅韵入市期1月11月1月3月5月7月9月北辰三角洲D1地块写字楼；主推一线滨江定江洋，200㎡左右三房，约150套尾货清盘复地至14年底已是尾盘清盘阶段，将推出148-180㎡左右豪装四房，剩余约46套复地崑玉国际预计2015年上半年将推出160㎡三房，约74套保利国际广场万科紫台紫台项目至13年9月首推一线滨江产品，15年仍以127-167㎡左右三、四房，约150套华远华中心一期200-300㎡精装住宅在售，同时14年5月首推精装公寓产品，50-120㎡左右两、三房，约1800套 整体市场：整体经济持续平稳，发展状况良好，平层高端住宅市场成交价格维持在11000元/㎡左右，平层市场整体供应量稍降，供需平衡维稳，市场依旧维持理性；市场竞品：板块区域内高端豪宅项目趋稳，部分楼盘已进入扫盘清盘阶段；竞品项目15年平层豪宅推售量不多，本案于15年4月底入市，竞争力较好。品牌Chap.2.2015年营销推广工作整体策略2015年项目整体营销推广总策略：西雅韵与湘江时代两盘联动联动核心策略：1.品牌联动2.客户联动3.区域关联4.产品关联节点联动客户产品区域第一阶段区域稀缺性+产品差异性第二阶段产品差异性第三阶段产品差异性+销售政策前期筹备回款、清盘4月5月6月8月9月11月12月2月3月7月10月1月1月重大节点1月底样板房开放活动4月18日开盘活动3月百万人居大调查单盘活动4-5月先导版TED第一季7-8月先导版TED第二季10-12月先导版TED第三季多盘联动部分4月绿建三星论坛及授牌6月先导科技人文季9月先导科技人文季10月先导科技人文季12月河西绿建购房节单盘活动9月G35产品发布会12月先导控股入驻签约重大节点9月商业开盘8月写字楼开盘11月住宅开盘6月4月5月7月8月9月10月11月12月2月3月1月1月第一阶段品牌、片区商业价值第二阶段综合体形象推广第三阶段写字楼产品推广第四阶段先导入驻前期筹备三、西雅韵营销推广执行Chap.1 营销推广策略铺排总纲Chap.2 潜在客群分析Chap.3 目标客户分解Chap.4 营销推广策略Chap.5 营销推广各阶段主题示例Chap.6 营销推广各阶段活动说明Chap.1.1、西雅韵2015年度营销推广策略铺排总纲工作重心营销中心开放11月12月2015年1月3月5月7月9月11月12月重要节点起势活动盛大开盘样板房开放视蓄客情况加推2015年工作铺排第一阶段（蓄客期）第二阶段（强销期）第三阶段（收官期）回款、清盘前期筹备推货梳理（3:5:2）推售房源90套开盘目标去化41套推售房源150套目标去化108套推售房源53套目标去化52套完成前期推售未去化房源特殊房源申请全程开放，全力冲刺营销目标营销费用（5:4:1）10%，170万营销费用占比50%，折合850万营销费用占比40%，折合680万Chap.1.2、西雅韵2015年全年推货策略推货节点第二阶段，推货150套，占比50%第三阶段，推货53套，占比20%第