2018和达房产杭州下沙东东城品牌形象定位与推广提报237p资料教程.ppt

渠道媒介行业活动 推广过程设定 形象期 商业开业与销售尾期 商业招商期 话题性 争议性 广告推广 招商洽谈 广告推广 风尚生活大典主题活动 概念形象 强磅出击 业态规划内容 招商政策详解 五大居住价值 都市新贵生活 梦幻商业场景展现 电视全程直播 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场围挡 4、新闻报道 概念引爆话题争论，建立形象 宣传片发布 招商新闻发布会 电视节目全介绍 形象广告投放 宣传折页铺送 招商人员ONE 2 ONE 1、绝版地段 2、风景资源 3、商业配套 4、大师建筑 5、稀缺小户型 1、魅惑电音之夜 2、大学原创音乐盛会 3、美食大赛节目现场 4、广场幻影（投影） 5、旅游大使选美现场 引爆下沙时尚生活风潮，强化品牌形象 公寓促销期 特别关注： 商业推广必须专项推广，其媒体选择、推广方 式、诉求内容都跟一般的房地产项目有很大不 同，需要采用细分媒体、内容对接商家开店要 求而定。 五项目招商新闻发布会 现场调研引发的感慨 密密麻麻的房子，将来的吃喝拉撒不得了啊！ 为什么不把我们的亲身感受传递给我们的招商对象呢？ 最好的方式亲眼所见，亲耳所闻游轮沿东部湾居住带缓缓开过，在密密麻麻地楼盘之中，讲解员不失时机地引导出未来的居住人口规模和未来的餐饮消费需求等话题，让他们心潮澎湃。接下来的项目新闻发布会正好让他们澎湃的心找到了一个出口。 朝上 风格 四商业与居住的推广思路 1 居住在炒得挺热的下沙楼市，本项目的居住物业不存在太大的销售压力，采用常规推广方式即可。 2 商业我们面对杭州2万个餐饮店的老板，几百万受众的大众媒体显然不是我们主选的传播渠道，那就意味着我们必须采用分众传播、渠道传播策略。 招商第一步提炼：打动店家来此开店的核心价值能赚钱是开店的唯一指标 拜访店家、调研需求核心拜访对象：两岸咖啡、伊家鲜、玉玲珑等老总调研内容：他们来下沙开分店的意向、考核选址的内容、目前的顾虑等内容。 招商第二步客群：希望哪些品牌来此开店根据业态规划，圈定店家 招商第三步找到他们：分众媒体、行业渠道制定我们的媒介计划 分众媒体计划形象媒体：常规大众媒体分众媒体：行报、19楼论坛、报纸美食栏目、电视台美食节目等 渠道媒介行业协会：浙江餐饮行业协会、杭州餐饮行业协会、一厨网、杭州餐饮网 公元沐桥为何成为风格住宅 美国公寓 美国式的对称性和平衡性 建筑要酷、前卫，要大师设计 要以领导者的姿态仰视市场 概念要新，广告语要有哲学味 所以 … 朝上 UP PARK SLOGAN提炼：杭州向东 下沙朝上吃喝玩乐 全部朝上钱塘江上 风景朝上 朝上 方案总结 朝上，是一种趋势，杭州的发展向东，下沙的时尚休闲在朝上朝上潮上，既为地段之说，又含风尚之意。朝上，杭州的时尚品位 东东城：综合考量的结果，亦是推荐之方案 哈利路亚城：一种超越情感的满足方式 听说：营造一种极致的口碑营销效果 朝上：采用暗合式的意识引导 四套方案都采用中性案名，商业+公寓的融合性非常好 四套 方案总结 二四个案名的LOGO创意 三四个案名的推广风格示意 东东城 风格 哈里路亚城 风格 听说 风格 尽管下沙 终将在混乱之中成为一座城 NOW 面对薄情寡义的投资客 无奈的刚需 现在只能忍受生活的不便和夜晚的寂寞 下沙不满足 只有楼价上涨的快感，缺少温暖的情感联系 人们，正在等待改变！ 情感 价值提升 一种即国际、古老、又现代、超越的情感嫁接方式—— 怎样的情感，会更加超越想像带来价值？ 哈里路亚城 感谢上帝，太完美了！ 不再忍受黑灯瞎火的寂寞，而是灯火通明的温暖 不再发愁无处吃喝玩乐， 而是酒醉饭饱之后那一声满足的饱嗝 念一句哈里路亚 本方案从下沙不满足的现状出发， 以人们得到满足之后的情感升华作为沟通的切入点， 提出哈里路亚案名， 引起那些长期忍受生活不便的业主和因恐惧生活不便而不敢入住的业主 的共鸣，从而实现情感嫁接。 传播上考虑： 1、电影《阿凡达》引发流行热潮，充分利用，引起社会关注度 2、本案建筑与悬浮山的形象不经意间切合 3、超越国界、超越历史、超越情感的哈里路亚 哈里路亚城 方案总结 3我们的产品给我们出了一个不大不小的难题2-5个字请说明本案 既然说不清楚那就回到说不清楚的状态 听说 … 如果听说，那么一切传播都顺理成章了 听说 是个LIFESTYLE商业中心！ 听说 里面有个美食街！听说 里面有个电影院！听说 里面有咖啡、茶馆、酒吧！听说 是下沙请客吃饭的好地方！ 听说 精品江景小户型公寓要开盘了！ 听说 住那里一个月不用出门