中国区域市场高绩效提升管理教学材料.ppt

销售管理体系： 请小组讨论: 如何在建立可控的销售管理体系? 销售管理体系： 市场管理 信息管理 客户计划 销售计划 销售管理 销售活动管理 制定计划 编制销售预算 进行销售预测 实施计划 销售组织管理 销售活动管理 销售成果管理 5.1 销售管理体系 目标与实绩评估 收集与管理销售情报 达成目标的过程管理：检核与监督 日常活动管理 销售管理体系及销售计划制定 目标设定的原则 好的目标是“聪明”的（SMART） 具体 Specific 可衡量 Measurable 可行的 Achievable 相关性 Relevant 有时间范围 Time limit 重要性 Weightiness SMART标准的具体内容 标 准 具 体 内 容 举 例 specific 确切的目标是什么 在未来3个月内完成销售额100万元 measurable 如何评估进展结果? 在将来3个月内,平均每个月的销售额在34万元以上 accepted 如何被成员所接受? 团队成员是否认可这一目标 realistic 是否可以实现? 从历史业绩来看,月平均销售额为