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2015营销目标及执行策略 3 3.1 2015年目标分析及货量盘点 3.2 B16产品分析 3.3 2015年营销关键点及执行策略 子目录 Sub directory 2015年签约目标：17.8亿 按认购转签约90%的比例计算： 2015年认购目标：19.8亿 2015年营销目标及执行策略》》2015年目标 御庭组团已推未售，剩余货值约5.52亿元； 组团 可售房源 楼号 一房 二房 三房 四房 套数小计 御庭　 185　 T4 　 1　 1 T5 　 　 19 51 70 T6 　 　 22 55 77 T7 　 1 1 　 2 T8 　 2 　 2 4 T9 　 9 　 22 31 合计 　 　 　 11 43 131 185 御庭别墅 22 22 御庭商铺 12 　 　 　 　 　 12 2015年营销目标及执行策略》》货量盘点 翠湖组团已推未售，剩余货值约1.23亿元； 组团 可售房源 楼号 一房 二房 三房 合计 翠湖 120 T5 　 29 51 80 T8 3 15　 2 20 T9 3 16　 1 20 合计 　 　 6 60 54 120 翠璟及艺庭组团库存，剩余货值约0.54亿元。 楼栋名称 总数（套） 剩余套数 总现存 货值(万) 翠璟车位 466 274 4922 翠璟 628 2 500 合计 1094 276 5422 2015年营销目标及执行策略》》货量盘点 楼栋 梯户比 户数 套内面积区间 预测套内面积 测算单价 预计总价（亿） B16-T1 5T8 332 41-101 23824 12500 2.97 B16-T2 5T8 332 40-101 23824 10500 2.5 B16-T3 3T5 140 65-111 11802 12800 1.51 B16-T4 3T5 140 65-111 11802 10800 1.27 B16-T6 3T6 186 64-98 14111 10500 1.48 B16-T7 3T4 124 100-120 13268 11000 1.46 B16商铺 / 28 43-170 3000 28000 0.87 合计 / 1282 / 101631 /　 12.06 B16-翠湖组团预计可售货值约12.06亿 2015年营销目标及执行策略》》货量盘点 2015年全年可售货值 5.52亿（御庭所有剩余货值）+1.23亿（翠湖已开未售货值）+0.54亿（翠璟车位加住宅）+12.06亿（翠湖未推货值）+1.72亿（雍江御庭组团车位） =21.07亿 2015年营销目标及执行策略》》货量盘点 翠湖B16组团与御庭剩余货量的清盘是保证任务完成的关键。 B16组团套数较多，对销售速度要求甚高，是全年任务的重点 物业 货值 套数 预计去化率 预计销售金额 销售周期 月均去化 翠湖B16住宅 11.19亿 1254套 100% 11.19亿 9个月 139套 御庭住宅 3.4亿 185套 100% 3.4亿 12个月 15套 翠湖已推未售 1.23亿 120套 100% 1.23亿 12个月 10套 翠湖B16商铺 0.87亿 28套 100% 0.87亿 9个月 3套 别墅 1.21亿 22套 80% 0.97亿 12个月 2套 商铺 0.91 12套 100% 0.91亿 12个月 1套 翠璟 0.04 2套 100% 0.04亿 6个月 -- 翠璟车位 0.5 274个 60% 0.3亿 12个月 14个 御庭车位 1.72 -- 60% 1.03亿 12个月 -- 合计 21.07亿 1591套（住） --- 19.94亿 --- --- 2015年营销目标及执行策略》》目标分解 翠湖各户型月均去化情况图 御庭各户型月均去化情况图 翠湖整体月均去化79套 御庭整体月均去化70套 2015年营销目标及执行策略》》目标判研 目标分解中，翠湖B16组团需实现月均去化139套，需在当前基础上提速1.8倍，难度较大！ 御庭仅需每月完成15套即能实现清盘，按当前速度基本无难度 2015营销目标及执行策略 3 3.1 2015年目标分析及货量盘点 3.2 B16产品分析 3.3 2015年营销关键点及执行策略 子目录 Sub directory 项目经济指标 项目总建面19万方，由9栋小高层、高层、超高层组成，组团内部有局部会所配套及部分临街商业。 9号 8号 5号 1号 2号 3号 4号 6号 7号 2015年营销目标及执行策略》》B16产品分析 总建筑面积：19万方