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单体经济型酒店营销的策略的研究 　　【摘要】　随着我国经济的发展和大众消费分散性等特点，近年来经济型酒店在我国迅猛发展。大连每年吸引大量的游客，众多连锁经济型酒店纷纷来此开设分店，对大连本土单体经济型酒店造成了很大的冲击。面对如此激烈的竞争市场，本土单体经济型酒店应该采取哪些营销策略来保持自身的优势成为本文的研究重点。本文首先对新屋宾馆现状进行分析，然后通过SWOT分析提出新屋宾馆可采取的三种营销策略：网络营销、差异化营销和品牌营销。 　　【关键词】　新屋宾馆 网络营销 差异化营销 品牌营销 　　引言 　　近年来，随着国内旅游业的迅速发展，作为旅游业的支柱产业――酒店业也得到了蓬勃发展，经济型酒店更是以其投资少、回报高等优势迅猛发展，由此造成经济型酒店市场竞争激烈的局面。大连作为旅游开放城市，每年吸引大量游客前来观光旅游，为酒店业提供了广大的客源市场，很多连锁经济型酒店看到这一契机，纷纷在大连设立分店，比如速8、宜必思、如家快捷等知名品牌。虽然目前这些连锁经济型酒店还未在旅顺口区设立分店，但随着旅顺口区的对外开放和经济的快速发展必将会吸引更多的经济型酒店前来设店，这将对旅顺口区本土的单体经济型酒店造成巨大的威胁。面对如此激烈的竞争市场，单体经济型酒店应该采取哪些营销策略来保持自身现有优势并获得长期发展成为本文的研究目的。本文以旅顺口区单体经济型酒店新屋宾馆为例，通过对新屋宾馆的现状分析，为新屋宾馆进行良好的市场定位，并以此为根据有目的地选择营销策略，保证自己在激烈的竞争中不至于被淘汰。 　　1.新屋宾馆现状分析 　　1.1　新屋宾馆概况 　　新屋宾馆隶属于大连新屋百货物业管理有限公司，是一家个人独资、独立经营的单体经济型酒店，成立于2008年6月，使用面积近六百平米，客房总数三十五间。新屋宾馆地处旅顺商业主干道长江路旁，东侧靠近商业购物区，南面紧邻军港旅顺口，西面是著名风景名胜区白玉山，北距旅顺汽车站仅几分钟的路程，楼下是旅南公交乘降点，地理位置十分优越，交通非常便利。 　　新屋宾馆2008年6月开业初时，客房数仅有19间，2008年下半年营业额为24万，开业初始由于没有什么宣传策略，不被人们知晓，并没有实现太大的收益。到2009年宾馆进行了扩建，同时经过一年的经营累计，凭借其优质的服务和良好的口碑逐渐受到大众的关注，2009年实现营业额85万，而预计收入为65万，超过了预计营业收入20万。2010年宾馆目标营业额为110万，截止到11月已完成既定目标。 　　由于09年春节在一月份，10年春节在2月份，因此在一、二月份的倍数波动较大，其他月份宾馆营业额均保持稳步上升。新屋宾馆在成立的两年内凭借自身的优质服务和高性价比得到了大量顾客的认可，培养了很多忠实的顾客群体，回顾率非常高，其主要目标群体是一般的商务人士和自助旅游者，开业至今宾馆业绩一直处于稳步上升阶段。 　　1.2　新屋宾馆发展环境分析 　　1.2.1新屋宾馆的优劣势分析 　　（1） 优势分析： 　　①　经济型酒店的设施，星级酒店的服务。从宾馆设施配备来看，新屋宾馆内部硬件设施完善，不亚于二星级酒店的标准。设施配备虽然没有星级酒店的豪华，但必要的服务设施没有降低，为那些具有一定消费水平却又对价格比较敏感的客人提供了满意的住宿环境与服务。 　　②　严格的酒店管理措施。新屋宾馆的口号是提供“两净一好”的客房服务，“两净”指客房干净，环境安静，“一好”则是指服务好。新屋宾馆非常注重软件的管理，其准则是同等价位做到服务最好，同等环境做到价位最低，这一点正和经济型酒店客人的需求相吻合。 　　③　组织结构精简，运作效率高。从组织内部结构来看，宾馆的工作人员构成比较简单，现有6名工作人员，包括1名总经理，4名服务人员，1名维修工人，员工可兼任数职，这样既节约了酒店的运营成本，又可以提高组织内部的办事效率。 　　④　地理位置优越。新屋宾馆紧邻旅顺口区的主干道长江路，周围拥有商业区，购物区，白玉山旅游风景区以及交通枢纽，可以说是地理位置极佳，巨大的人流量为宾馆的发展提供了很大的市场空间。 　　（2） 劣势分析： 　　①　营销渠道单一，缺乏现代化营销方式。新屋宾馆自成立至今，仅在附近的几所大学内散发过宣传单，除此之外从来没有进行过其他的营销活动，也没有建立任何营销渠道，仅在互联网上有一个简单的宣传主页，但没有酒店自己的网络订购系统，在网络化、信息化如此发达的今天，没有一个好的营销策略是远远不够的。其次，宾馆的优惠政策也有所欠缺，房价除了淡旺季有所改变之外，没有针对不同的客户而提供一些优惠政策，不利于培养顾客的忠诚度，在价格策略上缺乏优势。 　　②　规模不足制约酒店发展。新屋宾馆的客房数相对较少，仅有35间，在旅游旺季几乎每天都可以达到90%以上的入住率