东郊大区行动计划(青岛啤酒)幻灯片课件.pptVIP

零售点类型 产品策略 经销商要求 业务员要求 促销员要求 大区督导要求 消费者活动 品牌推广 专卖 严格管控A类专卖店产品结构 完善售后服务、专业配送服务，能满足终端结款周期，建立单店进销存，监控冲货，严格按协议执行 重点区域配置AB店专职业务员，定期拜访，增进客气，促进单点上量，降低单件费用 合作初期可配置促销员拉动消费 严查产品结构执行情况 节假日促销活动 营造浓郁青岛啤酒消费氛围，货架、堆头、冰柜、POP必须100%达标 专促 严格管控A类专卖店产品结构 按产品结构执行，提升产品结构，降低单件投入 管理促销员提升单店销量 完成纯生销量目标后，经典3瓶计1瓶销量 严查产品结构执行情况 节假日促销活动 营造浓郁青岛啤酒消费氛围，货架、堆头、冰柜、POP必须100%达标 混促 严格管控A类专卖店产品结构 按产品结构执行，提升产品结构，降低单件投入 管理促销员提升单店销量 完成纯生销量目标后，经典2瓶计1瓶销量 严查产品结构执行情况 节假日促销活动 货架、堆头、冰柜、POP大于竞品 混场 （返利、包量） 严格管控A类专卖店产品结构 按产品结构执行，提升产品结构，做好关键人客情，提升高附加值产品销量，降低单件投入 建立客气，做好终端升级，提升锁定率 店内关键人瓶盖 严查产品结构执行情况 节假日促销活动 货架、堆头、冰柜、POP大于竞品 竞品专卖 通过奥古特突破竞品专场，纯生隐藏销售