2018年广东增城市新塘客汇东国际花园129p教学案例.pptx

敢于升华 方可成就;广告效果=广告质量*投放数量 凤凰城的影响力，很大程度就是用数量堆出来的！ 2011，合汇广告质量还可以，但大众投放数量基本为零 2012，大众投放数量不会多。 怎样才能达到更好的效果？ 重点就在于广告质量！;广告质量=关注力=项目特性*创意升华 没有人来，也会酒香巷子深;因此，2012，广告的要的就是 建立于项目本质之上的关注力 ——两者相互影响，缺一不可——;项目本质之上的关注力，何以寻求？ 3大关键 1大核心;3大关键;关键1 2012，广告的主战场在哪里？;必须说明一点： 营销的主战场与广告的主战场稍有区别。 汇东国际，营销的主战场一定是： 新塘客（含附近客户）和广州客，两手都要抓， 两手都要硬。 但广告层面，却应该更讲究目的性和适用性;寻策之思1 与竞品的差别 洞见项目的两种竞争对手 以凤凰城、翡翠绿洲为代表的“纯广州派”。 以新塘新世界为代表的“两面派”。 ;汇东国际 PK 凤凰城;第一点差异： 凤凰城广告量大，也可以做得很纯粹，直接打广州客， 不用顾及新塘客的感受。 但我们项目必然需要照顾新塘客的审美观。 第二点差异： 凤凰城的影响在于自造影响力， 而项目有自身的优势外，更多是依托整个的城市价值。 ;两者根本差异 都市价值PK自造影响力;PK;相同的基因 同样立足于新塘，同样去争抢广州客。 对于新塘客—— 价格差自然而然把对应的客群区分