2018新市民乐行购车节讲义教材.pptVIP

其他娱乐互动节目 “小小汽车人”智勇大冲关 □策略目的： 搭载消费者熟知的变形金刚，结合现场各经销商产品，以孩子为竞技活动的核心，吸引 “新市民”购车家庭参与活动，全面体验本次快乐购物理念。 □赛事构成： 由“汽车品牌全知道” 、“汽车夺宝奇兵”、“我是饰车小行家”三个分赛事构成，三个赛事按难度顺序设置，分上、下午进行，覆盖全天。 汽车品牌全知道 □竞赛细则： 参赛选手在规定的3分钟时间内，把12个汽车模型（或者打印图片） 与12个品牌LOGO一一配对 正确10个以上者即通关，进入下一竞赛环节 完全正确12个者，即为优胜，直接进入下午竞赛环节 □资源需求： 活动市场中心场地一块 各汽车模型或者带有磁铁的打印图片、汽车logo大量带磁铁的大型白板一块 主持人（1名）、现场组织（3-5名）、话筒、音响、背景板（一块） 汽车夺宝奇兵 □竞赛细则 参赛小选手三人一组，根据在比赛前获得的一份清单，在规定的时间内（6分钟），在规定的汽车内寻找清单所列物品（物品尽量以汽车相关配饰为主），时间终到时找到最全最正确的选手即通关 □资源需求 中心场地一块 品牌汽车三辆，停放于正中央 话筒、音响、主持人（1名）、现场组织（3-5人）、背景板（一块） * 新市民购车集结行动 —2010新市民乐行购车专享攻略 改变 VS 新生 生活地点改变 生活习惯改变 生活氛围改变 一切新的生活需求 万常住人口 100 249 昆明市主城区 平方公里 336 个城中村 活动主题 乐行购车 生活更美 ——2010新市民乐行购车节 活动目的 借主力车型新闻点，炒作云南车市。通过主力车型吸引消费者关注。刺激、挖掘消费者购车需求，提升参展4S店的实际销量。 配合厂家对经销商新品展示宣传的需求，利用外展的形式，提升产品综合竞争力。 满足消费者对主力车型的需求，为消费者便利选购主力车型提供集中式的上门选购服务。 集中造势，促成商家形成外展联盟。收集客户信息，现场实现销售。同时，借助电台、网络、报纸多媒体组合的传播优势，炒热2010车市，为4S店年度销售目标作出积极贡献。 活动策略 汽车商家与生活新报一起，打造一场专门征对这个消费群体的活动，对其进行营销，将他们购买力进行完全释放！ 以海报为主要切入点，粘贴在目标人群常出入、聚集的地方，提高目标人群的关注度。 通过汽车展览拉动“新市民”的购买行动。 活动分散在两个周末进行，根据调查第一个周末销售量不会很大，因为第一周只是预热。第二个周末才是真正的销售高潮期。 活动影响及商机 100万拆迁户具有旺盛的购买力和购买欲望，特别是大件消费品（车子、房子等）。 拆迁而导致的居住圈子、生活圈子的改变，加之富裕心理的驱动，使得这个庞大的群体成为了汽车消费的主力军之一。 昆明乃至全云南省首次集结拆迁户做汽车促销活动； 昆明3大主流电台加2大主流媒体捆绑组合全程推广； 经销商从宣传推广、促销活动、消费者认同、刺激购买； 提升巨大的市场价值和无穷的商业潜力； 并提高产品品牌知名度，加大产品销售利润。 5大优势——实力信心保证 ① 时间优势 中国消费市场有着“节日定律”，而“五·一黄金效应”更是消费者们必守的时间段。把活动时间定于5月中下旬，迎合消费者五一观望，月末扫货的心理，加上之前“新车秀”活动预热，可吸引更多老客户，圈住新客户。 ② 地点优势 正义坊地处昆明老街，是昆明的地理位置的中轴，也是最繁华的商业中心。 多元化商业主题、潮流品牌云集、加上时尚前卫的商业文化，让正义坊即将成为消费者的聚集地。 服饰，休闲，美食，扮靓，娱乐……正义坊将都市生活元素纳入丰富多彩的业态规划中，形成色彩缤纷的主题购物中心。 ③ 广宣力度优势 生活新报、太平洋汽车网加上FM97、 FM100、 FM102.8三大主流电台，覆盖全云南省若干个城市，本次活动计划有较长的预热期，集合几个主流媒体捆绑式广泛宣传，为本次活动打出一套漂亮的宣传组合拳。 ④ 组织者优势 《生活新报》日发行量达36万份，是云南的主流报媒之一。覆盖全省，生活新报是昆明机场所有候机厅唯一指定赠阅读物、是南方航空公司、海南航空公司机上指定读物……市场占有率和影响力大。 ⑤ 活动优势 云南首次以“拆迁户”为主要目标群大型汽车展销活动。 多种形式的展销活动结合，保证了活动关注度与吸引力。 多样式的趣味活动与促销相结合，保证了活动的参与性。 多个媒体捆绑宣传，保证了活动推广力度与认知度。 活动基本信息 ▲活动主题 乐行购车 生活更美 ——2010新市民乐行购车节 ▲活动时间 2010年4月28至5月30日 ▲活动地点 正义坊购物中心，各城中村 改造点 ▲宣传口号 快乐迁移，行动有车 活动主办——生活