唐清伟科学管理 打造药品经营新的模式.docVIP

唐清伟科学管理 打造药品经营新的模式 　　管理既是一门“科学”，也是一种“技术”，因为它需要大量地与“人”打交道。而与“人”打交道的过程，又正是思维碰撞，思想“大花”闪现的过程。在钱学森晚年的系统科学研究中，也曾强调人体本身就是一个开放性的复杂巨系统，而这个系统的核心，也正是来源于“思维”的碰撞。 　　可见，经营者的经营和管理思想与科学思想有时是共融的，因为彼此都需要思考，区别只在于一个是对“物”的思考，而另一个则是对“人”的思考。从本期开始，本刊将陆续刊登一系列具有创新思维、开拓进取精神的企业家的故事，分析他们创新模式背后的科技含量，以及他们的创新过程中的新视角，以期将“经营”与“管理”这门关于思维的“科学”发散开来，与科技达到真正意义上的融合，也相信企业家这种创新的精神，这种创新的模式能给科技工作者的科学思想中注入一股全新的“思维甘露”。 　　在本期文章之后，还将开设讨论专栏，就文章中提出的“创新模式”，“思维理念”进行讨论，欢迎科技工作者与读者朋友们踊跃参与讨论，将您的想法、意见传递给我们。如果您的“科学思维”，“科技想法”有助于企业的创新发展，也请您与我们联系，我们将会及时的将您的好建议转达给企业。 　　 　　“韶峰属于衡山山脉中段，南岳山脉南端起于衡阳，北端止于长沙。韶山是在回雁山到岳麓山中间偏北一点的位置。衡山72峰，韶峰是其中一峰。”唐清伟董事长一边啜着茶，一边缓缓道来。 　　一个初春的午后，笔者拜访了唐清伟――湖南民生堂医药有限公司董事长，一位在湖南衡阳医药界富于传奇色彩的人物。彼时，他刚刚参加完北京一家新店的剪彩仪式，早在06年，民生堂医药有限公司就已经开始入驻北京市场，目前在北京地区已经有十多家分店。 　　笔者与唐清伟的交谈是从谈论衡山山脉开始的，因为，长久以来，衡山一直以其母亲般的胸怀养育着山脚下的儿女们。给予他们拼搏和努力进取的力量。衡山山脉，以她那坚毅，俊秀的品格影响着她山脚下的子女，养成了他们执着、坚韧的性格。唐清伟，正是众多衡山子女中的一位。 　　 　　初涉商海　用执着赚得第一桶金 　　 　　“我喜欢去尝试一些新的东西，固守一种模式，固守一种陈旧的东西，没劲。” 　　和每一个普通百姓一样，唐清伟最初的工作是在衡阳当地一家国营医药公司工作，做质检科的科长。每天迎着朝阳骑车上班，伴着晚霞回家。日子虽平淡却也稳定。 　　对于唐清伟来说，命运的转机来自于上世纪90年代中期的一天。那一天和平时也没有什么不同，然而，领导宣布的一项决策却改变了唐清伟一生的命运。 　　“我们公司现在需要创造业绩，机关干部有条件的可以做做生意嘛。还希望大家踊跃报名。” 　　“什么?机关干部可以自己做生意?”领导的一番话，拨动了唐清伟心中那根早就不安分了的琴弦。对于这个血气方刚的青年来说，早就想大展拳脚干一番事业了，如今，机会来了，他怎么能不抓住这个机会呢?于是，唐清伟率先报了名。这一次，算他在内，机关一共有8个人报名做生意。 　　领导的话如同火把一般，瞬间点燃了唐清伟的激情。然而，激情仅仅持续了一阵，冷静下来的唐清伟突然想到，领导仅仅是发动大家业余时间做生意，其他人都可以拿着发票、介绍信到处跑，各地联系业务，而作为质检科长的他，每天活那么多，哪有时间去各地联系业务呢?但是，这样好的一个机遇，唐清伟又哪里舍得错过呢?于是，他开始琢磨起自己的生意经。 　　没想到，越琢磨遇到的问题越多。首先，对于一个既没有熟人，又没有关系的新手来说，到哪里去拉业务呢?其次，对于搞质检的他来说。只懂得药品的性能，对药品的价格却一无所知。这是，一位卖风油精朋友的一句话提醒了他。“你为什么不做防暑药的生意呢?”真是一句话点醒梦中人，唐清伟想起来，对于湖南省来说，夏天气温极高，许多大型企业、工厂都会给员工发放风油精，清凉油等防暑药，而在衡阳地区，似乎还没有人专门做防暑药的生意。于是，唐清伟来到衡阳市最大的一个企业，想在这个企业打开一个突破口。然而，让他失望的是，企业虽大，工人却不多，只有两三千人，按每人消费10元来算，不过才几万元。算来算去，唐清伟还是放弃了这单生意。 　　或许上天对敢于打拼的人冥冥中会给予照顾。不久后，唐清伟的机会来了。由于他的妻子正好在湖南的一家最大的钢铁企业工作，企业员工有一万多人，适逢过年期间放假，唐清伟想去那里试试运气。凭着年轻人特有的激情及魄力，唐清伟找到了钢厂的具体负责人。聊天中，唐清伟得知这个厂有对防暑药的需求，然而都要一些名牌厂家出产的产品。经过一系列的交谈，虽未立刻达成达成订购协议，但钢厂负责人却被唐清伟的热情打动，决定去他的公司考察一下。 　　临走时，唐清伟答应钢厂的负责人，无论提出什么条件，都会满足，然而心里却仍旧没底，因为毕竟他不清楚防暑药的具体进价。但转念一想，这毕竟是自己的第