人寿保险公司培：计划与活动.pptVIP

* * 新人培训课程 计划是什么？ 计划不是维持现状！ 计划不是凭空设想！ No.1 我的计划 确立目标----- ----真心想要的 找出方法---- ----- 如何达成 理清原点---- -----自我分析 活动目标表 1、全年的期望收入目标： 2、每月必要的首年佣金： 3、每月必要的保险费： 4、每月必要的促成件数： 5、每月必要的拜访次数： 6、每周必要的拜访次数： 7、每天必要的拜访次数： 做时间的主人： 罗列所有的活动内容 筛选、评价、安排 --- 一个人不主动安排时间， 将会被别人安排您的时间！ 工欲善其事， 必先利其器！ ——活动管理工具介绍： 个人代理人活动周计划书 客户联系卡 新人育成手册 新人辅导手册 准客户等级判定： A、B级 列入再访 C、D级列入存档 有 钱 没 钱 有观念 A 级 B 级 C 级 D 级 没观念 再访时间周期： A级：1~3天 B级：1~2周 C级：1~2月 D级：半年至一年 （保持电话联络） 寿险营销员的工作模式： 月度计划 周活动计划 客户联系卡 周活动分析 月度分析 年度分析 年度计划 每日拜访活动 周计划书 计 划 活 动 评 估 人类养成习惯， 习惯决定未来！ *