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基于消费者心理分析汽车定价的策略 　　【摘 要】如今，随着国民经济水平的提高，汽车已成为越来越多家庭使用的产品，汽车行业也得了迅猛发展，汽车销售企业也面临着巨大的市场竞争。如何在这巨大的市场竞争下提高自身的竞争力并实现更大的销售业绩是每一个汽车销售企业和企业销售人员的终极目标。消费者决定购买某个产品的时候主要考虑产品的性能和价格，在性能一致的情况，对产品的定价就成了决定销售成败的关键。汽车销售企业在对汽车定价的时候应从消费者心理分析出发，这样才能在销售成功的同时提升销售业绩，从而使汽车销售企业能提高销售市场、更加扩大自身的市场。 　　【关键词】消费者；心理分析；汽车定价；经济市场；企业效益 　　一、汽车定价概述 　　汽车定价，所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程。传统的汽车定价方式主要是通过对汽车性能的考虑而制定相应的价格，性能越好，价格也就越高。而随着汽车市场的发展壮大，汽车销售企业面临着巨大的竞争，在汽车定价的时候不仅要考虑汽车的性能，还要考虑产品特点、市场需求、市场发展情况和竞争情况，还有品牌等各个方面，通过各种策略来提高自身的竞争力，实现更大的销售业绩，在这其中很重要的一点就是要考虑制定的价格是否有竞争力。价格战也是很多汽车销售企业惯用的汽车营销手段。提高价格能够获得单个产品的利润更大化，但是会降低自身的竞争力，降低价格可以提高自身的竞争力，但是却降低了利润。因此