8促销(IMC)策略-(精选·课件).pptVIP

第十四章 促销(IMC)策略 第十四章 促销策略 第一节　促销与促销组合 第二节　广告策略 第三节　人员推销策略 第四节　销售促进策略 第五节　公共关系策略 本章结构提示 学习目标 了解促销的涵义与作用 熟悉各种促销方式的主要特点 理解促销的实质 掌握广告媒体的选择、广告预算的基本思路与方法 掌握人员推销的基本策略，公共关系和营业推广的主要活动方式 第一节　促销与促销组合 一、促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动 (1)促销的实质与核心是沟通信息 (2)促销的目的是赢得信任、诱导需求、刺激消费、促进购买。 (3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类 IMC(整合营销传播) Integrated Marketing Communications is the method of carefully coordinating all promotional activities—media advertising, sales promotion, personal selling, public relations, as well as direct marketing , packaging , and other forms of co