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2.3.6　年度经营计划 1. 年度经营计划的内容(1)利润计划　利润计划是一切计划的开始，没有利润，企业就不可能发展。(2)销售计划　它是企业年度经营计划的主体，是根据市场的需求和订货合同来编制的，对产品的销售额、销售渠道、销售收入及销售方针等作出明确规定。(3)生产计划　它是工业企业的一项重要计划，主要依据销售计划而制订，又是制订其他计划的主要依据。 2.3.6　年度经营计划 (4)物资和能源供应计划　它是确定计划期内完成生产计划以及其他计划所需要的各种物资和能源的计划，是根据生产计划、新产品开发计划、设备维修计划、基本建设计划和技术改造计划等的需要而编制的，是企业计算产品成本和流动资金需要量的依据之一。(5)成本计划　主要规定企业计划年度内有关生产和销售产品所花费的各种成本费用、可比产品成本降低率、单位产品成本等方面的计划，是编制财务计划的重要依据。(6)财务计划　主要规定企业流动资金的来源和使用、销售收入、利润、税金以及银行和国家财政往来关系。(7)劳动工资计划　它确定计划期内劳动生产率应达到的水平、所需各类人员的数量、工资额以及平均工资水平等。 2.3.6　年度经营计划 2. 年度经营计划的编制1. 长期计划概况(1)事业集团计划的基本观念1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。2)拟订长期人才培养计划。3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。4)发布与实施。(2)长期计划的修正(3)经营的基本方针1)公司是制造名牌运动用品的公司，必须承担起流行指向的任务。 2.3.6　年度经营计划 2)公司要维护顾客的利益，认真对顾客服务，最终达到服务社会的目的。3)公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。4)公司通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。2. 2006年度计划的编制(1)2007年度的展望(2)实施事业部利润中心制(3)方针1)确立利润中心制。2)经费维持现状(成本中心)。 2.3.6　年度经营计划 3)库存与应收账款维持现状。4)设备投资的检查。5)资金调度的健全化。① 安定资金的流入。除增资与公积利益外，公司将自金融机构贷入长期安定资金。② 安全准备金。储蓄准备金2亿元。3. 制鞋事业部的方针与计划(1)长期展望1)中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为主，近年来整厂输出的模式已蔚然成风。 2.3.6　年度经营计划 2)除了海外设厂的规划外，鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，公司准备全力开发10～17岁及18～22岁的运动休闲鞋市场。(2)2006年度的方针1)积极开发海外工厂所在地的销售市场。2)广告、销售网点、连锁及专卖店的可行性评估。3)建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。4)组织与作业状况(表格略)。5)制鞋事业部损益计划书(表格略)。4. 研究发展部(R＆D)的方针与计划(略)5. 财务部的方针与计划(略) 2.4　目标管理  2.4.1　目标管理的概念及特点 (1)系统性　目标管理无论从目标体系还是从管理过程看，都是一个完整的系统，具有系统的各种特征。(2)民主性　目标管理强调全员参与，无论是目标的分解，还是措施的落实，都必须通过上下协商确定，即充分发扬民主，使制定的行动方案有很好的群众基础。(3)强调“自我控制”　德鲁克主张在目标实现的过程中实行“自我控制”。(4)激励性　由于目标管理是将目标的制定和实施控制结合起来，并与执行者的利益紧密联系在一起，实现目标后的报酬和奖惩制度明确，执行者可自己估计到应得到的报酬和奖励。 2.4.2　目标管理的程序与方法 1. 制定总目标 第2章_Embed_6.jpg 2.4.2　目标管理的程序与方法 2. 目标分解1)上级管理人员应向下属说明上级目标的内容，包括数量、质量、时限和任务要求，征求下属意见。2)上下协商，确定下属的目标和任务，必须使下属的目标和任务符合三个要求：一是具体；二是与上级目标达到协调一致；三是有明确的时间要求。3)在协商中，根据下属所承担的目标和任务分配资源，如人员、资金、设备等，以保证目标的实现。4)制定相应的考核和评价办法，确定目标实现的报酬和奖惩标准。 2.4.2　目标管理的程序与方法 第2章_Embed_7.jpg 2.4.2　目标管理的程序与方法 第2章_Embed_8.jpg 3. 目标实施与检查 2.4.2　目标管理的程序与方法 第2章_Embed_9.jpg 4. 目标成果评价1. 总目标的制定 2.4.2　目标管理的程序与方法 2. 部门目标的制定3. 目标的进一步分解和落实1. 自我检查、自我控制和自我管理2. 加强经济考核3.