_伟业名都园公寓营销策略报告-102-(精选·课件).pptVIP

名都园公寓营销策略思考;提案架构;提案架构;一个房地产项目最终要解决的三个问题：;结论：;感性认识;结论;一个房地产项目最终要解决的三个问题：;族群定位;一个房地产项目最终要解决的三个问题：;营销战略原则;提案架构;;目前工作进度;销售方面： 已组建销售团队，为开盘销售做准备 销售人员进行项目培训 销售人员进行银行培训 ;感谢发展商配合： 协助培训 律师准备 按揭银行明确 数据上传 网签准备 ;提案架构;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;预热;具体战术;具体战术;放盘策略;根据比较，伟业的观点是： 二期产品在整个园区内，综合品质适中。因此 可考虑先放二期，再放一期，最后放三期的放盘策略。 ;放盘策略;先放二期解决了两个问题，第一避免了入???价格引起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。 入市价格9400元/平方米 ;整体价格制定原则;定价流程;区域系数;楼座系数;户型系数;楼层系数;价格策略;价格策略;具体战术;定点轰炸;定点轰炸;;龙湾别墅;一、二级市场联动;定点轰炸;定点轰炸;具体战术;区域拦截; 所在地：京承高速路出口 上泗桥 广告尺寸：5m×10m 媒体特征： 1、各公司CEO、企业成功人士，绝大部分都首选 此地居住。 2、京承高速路——上泗桥路段为中央别墅区业 主、看房顾客的必经之路。 ;;具体战术;引导系统;道旗;售楼处现场包装;销售道具;折页;户型单页;手提袋;纸杯;胸牌;名片;信封;信纸;具体战术;活动营销——暂定11月10日举行开盘活动;活动目的： 开盘仪式启动 与客户加强联系，促进签约 业内传播，为楼盘推广造势;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;引爆;具体战术;具体战术;放盘策略;在二期热销一段时间后，放出一期产品，补充货源同时对二期剩余产品提价，拉开差价带动一期楼盘均衡销售。 最后放出三期，价格攀升至10000元/平方米，同时提升形象。;价格策略;具体战术;直效行销;围点打援;围点打援;具体战术;写字楼巡展/高校巡展/医生巡展——特定的圈层行销 ——垂直打击，精确制导，立体呈现； ——主动对客户出击。;在短期之内，让市场为之震动，最有效的手段就是： 根据本项目实际情况和客群，我们将以“网络广告”作为主要突破口。 ——具体形式采用新浪文字链形式。;直效行销 区域拦截（长效） 现场包装 活动营销 定点轰炸第一波 ;持续;具体战术;直效行销;“老带新”活动促销方案的实施 建议开展“已购业主推荐新客户奖励”客户答谢活动。即凡已购买本项目的业主，如推荐其他客户购买本项目之物业，并成交者，即可获得一定奖励。 ;08.4;打造品牌