[南开大学]18秋学期(1703)《销售案例分析》在线作业1.docVIP

谋学网HYPERLINK / 【奥鹏】[南开大学]18秋学期（1703）《销售案例分析》在线作业 试卷总分:100 得分:100 第1题,公司应该发布一套行事准则，明确个人责任，使人们警惕不道德的做法。这个准则应该包括对于顾客、（）、供货商、其他员工和公众的违法或不道德的活动的处罚 A、竞争对手 B、政府 C、社会 D、环境 第2题,()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业 A、选择完全市场覆盖 B、选择产品专门化 C、选择市场专门化 D、选择单一市场 第3题,产出指标是考评销售人员业绩的最为重要的指标。从销售统计资料即不可以获得的数据有（） A、销售量 B、订单数量和规模 C、投入量 D、客户数量 第4题,（）比较适合于实力较强的企业，或具有明显垄断优势的企业。 A、高薪水与低奖励组合模式 B、高薪水与高奖励组合模式 C、低薪水与高奖励组合模式 D、低薪水与低奖励组合模式 第5题,关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理的销售员属于（） A、事不关己型 B、顾客导向型 C、推销技巧型 D、强力推销型 第6题,()是企业销售策划的执行保障 A、商业信息的收集及分析 B、产品及公司的实力 C、新颖可行的创意 D、良好的企业文化 第7题,（）制度的缺点是：有销售波动的情况下不易适应(如季节性波动及循环